闲话营销:营销的基准点是什么?

    |     2015年7月12日   |   会议会展   |     0 条评论   |    212

|张跃辉|2008-11-29

有靠近两年没有动笔了,严格的说,这靠近两年的时间一直没有形成一个相对流畅的并让自己满意的关于营销话题的文字。当然,这两年也并没有荒废,一边在学习,一边在市场一线真切的体验并领悟着营销带给我的点滴心得:营销很简单,简单到可以浓缩成两个字“买卖”;营销又很复杂,复杂到各门各派著书立说:体验营销、会议营销、广告营销、数据库营销、直复营销、网络营销等,莫衷一是、各有千秋。

我是从会议营销开始接触并爱上营销的,在这几年中也一直大量学习并深刻的实践着各门各派的营销绝技:客观的说,各家学说都有其独到之处,在不同的时期,不同的行业,不同的企业和不同的操盘手的运作下,的确不能泛泛的点评哪家更有效。

尤其在这个寒冷的冬天,对于更多没有长远规划的中小企业而言:董事会也好,老板也罢,提出的目标、需要的市场策略大都是:短、平、快!所以,市场或者销售负责人就更加的需要多动动脑筋。毕竟,今日的江湖已经不同于往日的江湖,今日的市场也不同于往日的市场,再加上现如今全球经济萎靡,各行各业都在高呼过冬的局势下,就更应该审慎的选择营销方式。

当然,没有那一种营销方式是可以通吃的,再好的营销策略也只是在阶段性的起着作用,市场每天都不一样,市场负责人要时刻保持清醒、清晰的头脑,保持高度戒备且敏锐的视角,保持远见及市场的前瞻性,根据市场任何的风吹草动及时调整市场的策略,以保持公司稳健前进。

市场是千变万化的,然而,有一点是一定且大家常常忽视的不变化的:脚踏实地。

脚踏实地说的是做市场的态度,这几年在运作市场的过程中接触了太多的行业,接触了太多企业中负责市场的人,不客气的说,国内的营销做的很高,高明的高,也是高不着调的高。集中表现在以下几点:

1、 企业名称:对于一些规模较小,还处于起步阶段的企业来说,起一个响当当的名字是第一步的,我们真诚的希望每一个企业都有一个很好的名称,都有一个良性的发展,都能从小做大。但动辄就冠以集团的,跨国的称谓着实很能唬人之外的确不能给企业本身带来更多的益处。在一次互动活动上谈起此问题,一位久经商海的老将愤愤而言:一个在泰国卖包子的就敢称跨国集团,光杆司令却对外称CEO,实在太不象话。

2、 负责人称谓:企业负责人的称谓也是很有意思的,难怪很多年前就有人说:现在的总经理多若牛毛,一抓一大把。可能是CEO的名头太诱人了,CEO的名号也太有号召力了,一个无照经营的个体户都可花个10块钱给自己的名片上打着CEO的职位。孰不知CEO也并不是好当的,你的名片往客户面前一递,聊个三言两语的就把你的斤两称了个底朝天。

3、 业务开展的包装:刚刚入行就敢称资深,对行业有个只言片语的认识就敢称专家,和500强有过接触就夸之成了客户,随便抓了个产品就神吹前沿科技,不管什么媒体动辄就是精准。以房地产行业为例:偏远地段叫远离闹市喧嚣,尽享静谧人生;郊区乡镇叫回归自然,享受田园风光;紧邻闹市叫坐拥城市繁华;挨着臭水沟叫绝版水岸名邸,上风上水;挖个水池子叫东方威尼斯,演绎浪漫风情;地势高叫视野开阔,俯瞰全城;地势低洼叫私属领地,冬暖夏凉;楼顶是圆的叫巴洛克风格;楼顶是尖的叫哥特式风格;户型很烂叫个性化户型设计,紧跟时尚潮流;楼间距小叫邻里亲近,和谐温馨;边上是荒草地叫超大绿化,满眼绿意;边上有家银行叫紧邻中央商务区;边上有个居委会叫中心政务区核心地标;边上有家学校叫浓厚人文学术氛围;边上有家诊所叫拥抱健康,安享惬意;边上有家小卖店叫便利生活触手可及;边上有个垃圾站叫人性化环境管理;边上有火车道叫交通便利,四通八达;边上什么也没有叫简约生活,闲适安逸。

显而易见,营销的策略和方式是千变万化的,万变不离其宗的应该是营销的基准点,这个基准点应该是诚实的务实的心态,对企业也好,对企业主也好,对企业的业务推广也好,可以包装却不可以妄大,可以美化却不可以肆意扯谎。

一个不诚实的企业不可能做成百年基业。

一个不诚实的企业主不可能成为企业家。

一个不诚实的项目不可能得到市场认可。

今日的江湖已经不同于往日的江湖,今日的市场也不同于往日的市场,待人以诚者,必诚待之。我们有理由相信长期以来一直诚实的企业一定能够度过这个特殊时期。

祝愿更多的企业走过这个萧杀的季节!

张跃辉:一个从苏北农村一路摸爬到北京,游离在愤青、北漂、营销人、咨询专家等称谓边缘的80后。电子邮件: zhangyuehui1981@yahoo.com.cn

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