蛰伏中国市场3年之久百思买逆势而动

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 966

||2009-03-07

这一次，汪建国撤离这个行业。

过去一年来，曾经在中国家电零售市场呼风唤雨的大佬们，突然都有了新的未来。陈晓还在为那个几乎不可能的“国美陈晓时代”而不懈努力；张大中也最终向老冤家国美低下了高昂的头，换来36亿元身价和做自己喜欢的事情；硬骨头山东人张继升被迫失去了三联，和国美的拉锯官司尚不知何时是尽头；而这一切的始作俑者黄光裕，却突然身陷囹圄，前景最为惨淡。

这个时候，百思买宣布全资收购江苏五星电器，并于近日公布五星电器新管理层名单：原百思买亚太区总裁杨德铭出任五星电器新总裁；出身易初莲花的马来西亚人郑天和空降五星电器，成为营运总裁和首席运营官；原五星电器执行副总裁王健升任百思买中国副总裁和五星电器零售总裁。

准确地说，百思买对五星电器的全资收购并不出人意料，这是早在2006年百思买第一次收购五星电器75%股份时，就已经谈好的未来。

重要的是，这一次，汪建国选择离开。

这位五星电器的创始人已近知天命的年纪，1998年从政府官员的身份下海创业，为之确立了“绕开京沪广，立足江苏，重点发展二三线城市”的扩张战略，将五星电器逐步壮大为全国第四大家电零售企业，并选择在2006年与百思买合资。

尽管消息称，此次汪建国离开的价码不如张大中，但一个可比较的数字是，3年前百思买用1.84亿美元收购了五星电器75%的股份，而3年后的今天，百思买收购五星电器剩余25%的股份，也花了1.85亿美元，而汪建国本人在其中的比例高达45%——已足够他转而经营他的投资生意。

百思买时代

在被收购3年后，五星电器终于迎来百思买时代。用五星内部人的话说，是两只脚都踏进了世界500强。

事实上，自2006年收购以来，我们睁大了眼睛，也并没有从五星电器身上看到太多百思买的痕迹——尽管总是能听到五星高管前往美国培训的消息，但五星电器依然是那个以汪建国为核心的中国式家电零售企业，百思买的角色则更像一个战略投资者。

准确地说，并没有太多真正的整合。百思买收购五星电器的第二年初，在上海开出了中国第一店，从那时候起百思买和五星之间就保持着相对独立的运作方式。

业内人士曾经无比期待的，关于采购的整合、后台系统的整合以及库存的整合等等，尚未发生。根据百思买2008财年报表显示，百思买中国门店的采购由百思买中国统一运作，与其长期戮力经营的全球采购体系相得益彰，五星电器则依然维持其传统的采购模式，由五星总部统一负责；百思买在上海有一个10万平方英尺的仓库为其在上海门店服务，而五星电器则运作着大小50个物流基地。

如果说唯一的所谓整合，就是百思买至今还在沿用五星电器的后台信息系统，而不是迅速将促成其在北美市场成功的后台系统利器带入中国市场。

这也许就可以解释，当百思买全资收购五星电器后，在公开明确表示将保持在中国市场双品牌战略的同时，内部已经迅速将整合提上议事日程，有消息说后台信息系统的转变已经指日可待。消息人士称，百思买早在两年前就希望与五星电器进行采购上的整合，但未能如愿。

从这个意义上说，尽管3年前我们就做过同样的事情，但现在对百思买和五星电器在中国市场的未来进行预测显然更实际些。百思买在加拿大市场的双品牌运作模式可以提供借鉴。

百思买在2001年收购了加拿大零售商Future Shop并标志着进入美国以外市场，这里成为百思买在中国以外唯一一个进行双品牌运作的区域，截止到2008财年，百思买在加拿大共拥有131家Future Shop门店和51家百思买门店。

在消费者眼中，这是两个互为竞争的零售品牌，买品牌相同但型号不同的产品，价格，服务或者是卖场大小都有可能成为其选择的理由。

不过在百思买的概念中，这两个品牌有很明确的错位经营的思路。首先，就产品的结构而言，百思买不销售家用电器(这里指的是空调冰箱洗衣机之类的白色家电，百思买将彩电等黑色家电归入消费电子品类)，并且将更多销售面积留给娱乐软件品类(这部分占据了百思买海外市场13%的销售额，并带来百思买可比店面销售收入6.1%的提高)；而Future Shop的商品品类不仅比百思买更细化些，而且消费电子品类和家庭办公品类(指电脑及周边产品等)占的比例相对比较高。两个品牌零售商之间的重合率在35%左右。