首席市场官周云杰：海尔要走进7万个乡村
||2009-03-14
本报记者专访海尔集团高级副总裁、首席市场官周云杰
“即使国家不出台这个政策，海尔也会自己走到乡下去！”3月5日，海尔集团高级副总裁、首席市场官周云杰在重庆接受本报专访时表示，“家电下乡”作为国家拉动内需的重要战略政策，海尔将积极相应。
今年把“三网”布进7万个村
记者：家电下乡开展以来，海尔取得了不错成绩。今年海尔在“家电下乡”有怎样的计划？
周云杰：目前，我们在“家电下乡”中占到了42%的市场份额。“家电下乡”并非简单的事情，不具备“销售到村的营销网、送货到户的物流网、服务到户的服务网”，是很难真正做好家电下乡的。
家电下乡也不是一朝一夕的事情。中国农村一共有64万个村，我们计划在今年把渠道和服务铺到其中7万多个村，在未来几年内将走入所有64万个村。
我们还将强化海尔家电下乡产品的标准化和模块化，海尔将把农村产品的省电、防鼠、宽电压等功能设计成标准化模块，可应用于不同型号产品，便于实现即需即供。
记者：全球金融海啸，海尔采取了哪些应对措施？
周云杰：海尔今年将更强调针对消费者需要来研发产品。
以家电下乡为例，去年11月26日家电下乡招标结果公布后，11月27日海尔供应链全流程响应，当天就有产品下线直发；11月30日，产品就陆续到达海尔专卖店；12月1日家电下乡一启动，农民就能买到海尔产品。
大连锁和区域大商场并重
记者：今天在重庆召开的是海尔精品店战略会议，区域传统大商场在海尔的渠道战略地位如何？
周云杰：海尔的渠道主要分为三种，包括像国美、苏宁这种全国大连锁，像重庆商社电器、重百电器这种区域大商场(精品店)以及主要分布在三、四级城市的专卖店渠道，这三者对海尔来说都很重要。
记者：海尔如何协调区域传统大商场和全国大连锁之间的关系？
周云杰：大连锁和大商场的客户群并非是重合的。我们向传统大商场(精品店)提供的产品更高端、更精品，而全国连锁则更全面、更生活化，两者相辅相成，我们不会只顾一边。
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这家伙很懒，什么都没写！
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