柳传志重回董事长位置 廓清联想困局

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    889

||2009-03-28

柳传志到底是柳传志,他回到联想董事长位置没几天,就让联想集团的战略与业务清晰起来。

  昨日联想公布的新组织架构调整,是1月初其亚太区重组的升级版。当时,联想将亚太区与大中华区合而为一,定名为“亚太和俄罗斯区”,由陈绍鹏领衔。新的重组方案则将韩、东盟、土耳其、东欧、中东、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、中亚也囊括进来,使该区的范围较先前几乎扩大两倍。

  柳传志此次调整的用意,并不在外延的扩大,而在于内涵的扩充:这一区域不但集中了“金砖四国”中除巴西之外的三块(中国、俄罗斯、印度),更将增长速度更快的东欧、东盟、中东、非洲收至麾下。它们占据了联想集团一半以上的营收与利润,并与成熟市场(欧洲、北美、日、澳、新等)明显分立。

  联想新兴市场由此可以“全球一盘棋”了。它将改变联想集团以往过于依据地理位置而做的区域划分,更符合新兴市场的需求与营销特点。比如,较早时日本市场相对独立,1月重组时将其纳人亚太,而升级版则将它归入成熟市场。显然,这吻合了日本市场高度普及、竞争激烈的特点。

  此次调整后,联想高级副总裁Milko Van Duij出任该集团成熟市场业务领军人,显然这种安排是为发挥海外高管的长处;而对于拉丁美洲市场,联想的触角伸得还不够长,由总裁兼首席运营官Rory Read领衔,显然意图在于培育市场。

  这一调整可能带来联想效率的提升:一是回报路线,联想对新兴市场的管理由此简捷明晰,利于在其擅长的新兴市场更快回收效益;二是联想双营销模式的移植(其中关键是交易型模式)速度必将由此加快。

  联想之前执行力弱化的症结,也将因此次调整而得以化解。因为联想新兴市场领军人陈绍鹏,是个执行力超强的“笑面虎”,短短4年他连升3级,目前是联想集团战略大反击的关键棋子。一个细节也显示出陈绍鹏的价值,他今后将直接向杨元庆汇报,而不需经过总裁及COO。

  组织架构调整,是柳传志重返联想后第一招中的第一式,随之而来,联想产品与品牌策略也将重塑。Think、Idea两大产品(品牌)集团的成立,显示出联想的一种自信。在经过“去IBM化”之后,它已经敢于将Idea品牌直接与Think对立并行了。

  Think专注关系型业务、高端交易型中小企业,Idea定位于新兴市场和成熟市场的主流消费群,以及交易型中小企业商用客户。从产品层面看,在全球PC企业中,联想产品线最为清晰,有望重塑商用、个人与家庭品牌的高度互补格局。

  这一产品品牌划分,与新兴市场、成熟市场的分割,可谓“一招两式”,且纵横分明。在全球经济危机走势尚不明朗、对手纷纷聚集在中国等新兴市场之际,柳传志此次的“一招两式”可谓攻防兼顾,为化解时下联想困局的有效策略。

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