甲骨文CEO埃里森:没有谁能逃出我的掌握

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 871

||2009-04-23

在甲骨文以74亿美元拿下服务器和软件开发商Sun之后，不知道其创始人兼CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)是否还能记得清这是甲骨文第几次并购？

　　如果词典上有“连环收购者”和“最能花钱富翁”这样的词条，旁边附上埃里森的照片恰如其分。

　　拉里·埃里森一直渴望将甲骨文缔造为世界上最大的IT企业。如果此次交易顺利达成，则Sun将成为甲骨文自2005年1月以来的第52个收购对象。在埃里森的主导下，甲骨文就像是处在IT食物链顶端永远饥肠辘辘的猛兽，永远不停地吞噬他者，公司无论大小，都可能是其“猎物”。

　　埃里森有种不达目的誓不罢休的“猎食者”精神，他不惜发动恶意收购，并与收购对象反复拉锯，而且不能容忍失手。

　　其中最大的几次并购分别是：2005年初，甲骨文以103亿美元收购全球第二大客户关系管理软件厂家仁科(PeopleSoft)；2007年以33亿美元收购商业情报软件厂家海波龙(Hyperion)；2008年初，以85亿美元收购中间件巨头BEA。

　　而甲骨文的收入也迅速膨胀。2004财年甲骨文总收入102亿美元，实现净利润27亿美元，2008财年总收入224亿美元，实现净利润55亿美元。

　　但这与埃里森的胃口相比，远远没有达到预期，他的目标是挑战微软和IBM。埃里森2005年曾制定目标，希望甲骨文2009年营收额超过300亿美元。即使甲骨文收购Sun，也无法在今年实现该目标。

　　埃利森的市场哲学是丛林式的：在软件乃至IT行业，只有最大规模、最有实力的公司才能制胜，而消灭竞争对手最好手段之一就是买过来，把对手的客户也全变成自己的。

　　因此，甲骨文在进军人力资源管理软件市场时收购了仁科，在进军客户关系管理软件市场就收购了Siebel，在进军中间件市场时则收购BEA系统。

　　当时甲骨文向仁科发出恶意收购请求后，双方进行了长达1年半的收购和反收购拉锯战，最终以仁科屈服而告终。此外，甲骨文在收购BEA过程中，也曾遭到后者的坚决抵制，但埃里森笑到了最后。

　　“亲爱的史蒂夫……你或许会记得我们于2004年在仁科公司发起的收购之战。我可以自豪地告诉你，最终是我赢了，我总是赢家。只要我想吞并一家企业，迄今为止，还没有谁能够逃出我的掌握。不相信？你说说我输掉过哪一次战争？”埃里森在去年致微软CEO史蒂夫·鲍尔默的信中如此阐述。

　　甲骨文成功收购Sun之后，无疑将对IBM、惠普和微软等竞争对手构成更大市场威胁。原因很简单：Sun各项业务并入甲骨文后，甲骨文将有能力向全球企业用户提供包括硬件、软件和技术支持在内的“一店式”整体解决方案。

　　埃里森认为，软件行业已进入整合期。他还用通用汽车和福特汽车做比喻，他认为虽然福特在早期获得了成功，但通用汽车成功地对汽车市场进行整合，因而变得更强大。

　　甲骨文喜欢选择那些利润率不高但软件维护业务收入很高的公司，因为它可以通过提高运营效率及削减成本等措施提高并购对象的利润率。而且埃里森对裁员从不心慈手软。比如在合并生效后不久，仁科1.1万名员工中就有大约一半被解雇。埃利森的用人策略和对于细节的挑剔使得他被形容为“一台榨汁机”。

　　如果你了解埃里森的性格和生活方式，那么就为他在IT市场上的不断收购，找到了大部分答案。他是个表里如一的人，极度张扬和富于攻击性。

　　挥霍榜上埃里森是入围常客。他斥资约1亿美元在加州硅谷附近建造的一幢占地23英亩、由10栋建筑组成的日式宫廷别墅，是全球有名的奢侈地标。

　　早在2001年1月，他卖掉了手中的2300万股公司股票，为自己带来高达7.06亿美元的收入——这个数目超出了一些国家一年的GDP。埃里森用这笔钱定制了游艇船队和他的豪宅群、飞机群。

　　与小他11岁的比尔·盖茨相比，1944年出生的埃里森将冒险精神体现在生活的方方面面。他有一架意大利战斗机，曾驾机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他还曾指挥自己的游艇“Sayonara”号在帆船赛中夺魁。埃里森后来又与宝马公司共同出资建立了“宝马甲骨文”帆船队，埃里森的出资额为三分之二，达到了9000万美元。

　　埃里森多次辍学也多次结婚，他出现在娱乐杂志上的次数，比出现在财经媒体上的还多。因为他经常参加驾艇比赛、飙跑车，冒险玩命多次而住进医院、骨折都是常事。

　　“我们都对自身的极限充满了好奇。体育的作用之一就在于它告诉了我们自身的极限何在。这也就是我为什么想要赢得美洲杯帆船赛的原因。”埃里森解释自己特别热衷于户外冒险运动的原因时这样说。

　　但他表示，“甲骨文正在参加的这场比赛更加刺激、规模更大，它比帆船赛更让人兴奋。互联网计算这场大赛比我做过的任何事情都要激动人心。”

　　在多次辍学后，埃里森还换了十几份工作，1977年，埃里森和两个伙伴一起建立了一家软件开发咨询公司，成了日后甲骨文的前身。

　　与微软利用了IBM的失误一样，甲骨文也利用了IBM的失误，把握住了数据软件的机会，成为数据库软件的老大。

　　崇尚权威和循规蹈矩跟埃里森格格不入，他喜欢引用的名言是 “众人皆败，唯我独赢”。他从不避讳公开炮轰微软、IBM这些巨头。

　　在埃里森的领导下，甲骨文从1977年创立到1990年销售额保持了每年高于100%的增长，成为世界上第二大的软件公司。1986年，甲骨文上市，埃里森财富急剧攀升，2000年一度超越盖茨成为全球首富。

　　事实上，埃里森更大程度上不是作为一个技术专家而是以市场推销专家取得成功。甲骨文的数据库尽管曾不是最好的，但却抓住了最好的历史发展机遇。埃里森的经历证明，拥有普通技术和一流市场的公司，能够打败拥有一流技术而只有普通市场能力的公司。