“商道”张朝阳：从西望长安到互联世界

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1101

||2009-05-13

　　他是青年人热情追逐的偶像，

　　也是同业者无法归位的另类。

　　从引航新经济的开路使者，

　　到美人秀的时尚达人，

　　再到沉思儒士道的商业榜样。

　　张朝阳，将一条西去东来的人生轨迹，

　　书写成了一代中国人，

　　从西望长安到世界大同的趋同。

　　解说：中国西安。在距离现在3100多年前，这里曾是世界文明繁荣的见证地之一，那时候，它的名字叫做长安。中国历史上著名的丝绸之路，就是在这里向西延伸到亚欧大陆的，由于贯通了东西方的信息流和物流的通道，这里便自然地成为了东方文明的中心。我们今天的主人公就是出生在这座古城的一位青年创业榜样，他的名字叫张朝阳。

　　解说：张朝阳现在所从事的行业，是与信息流和物流相关，只是古时候的那条沟通交流的路要走完，得需要几年的时间，而现在张朝阳所实现的突破地域、时间的沟通形态，只需要几秒钟，就可以畅游全世界，在今天，人们把这条无限宽广的无形之路，叫做“互联网”。

　　张朝阳：互联网让全球人的大脑联系起来了，也就是说大家就是这种信息的传递，通过这样一张网，这个网是所有人赖以生存的神经网络，这个网络的终端是60亿人，每个人都在这儿待着，在这个网上呼吸，获取信息，吞吐信息，产生内容，这个全球这个变成了一个，地球人变成了一个大脑。

　　解说：INTERNET,中文翻译成互联网或英特网,全世界的电脑可以通过它联系起来,进行信息联络和通讯交换,1995年的美国首先感受到了互联网的魔力!比尔.盖次曾多次公开宣称,互联网是人类通讯史上的里程碑,它将彻底改变我们的生活!这一年，刚刚考取李政道奖学金的张朝阳，在美国的麻省理工大学，第一次与它有了亲密接触。

　　张朝阳：在麻省理工学院做实验，需要用计算机来控制实验过程，所以在网上，就是在计算机上，待的时间比较长，而计算机又是校园网都是跟互联网连起来的，所以就是跟导师沟通都是用电子邮件，然后在同学之间也用电子邮件，感觉到电子邮件包括聊天这种，尽管不是图文界面，因为那时候还没有出来，浏览器还没有出来，都是打入一些符号，所以那时候就觉得互联网特别神奇，那时候就播种了，想以后可能开办一个互联网公司的想法，种子。

　　解说：显然，张朝阳的性格当中，有着一种不安分的情绪，事实上那时候的互联网，还只是校园内部网之间的互联，而且还没有图文界面，就是这样的简单应用，却让张朝阳背离了父母含辛茹苦的多年期待，放弃了自己从小立志成为物理学家的梦想。站在西方的视角来看待中国的发展，使张朝阳也感到了危机，在世界信息极大丰富的影响下，中国的崛起看起来似乎显得有些缓慢，张朝阳第一次有了“站在塞外，西望长安”的感觉。

　　张朝阳：可能我们就等于是，也是因为这种，也不是特别客观，但是就是能够属于最先一批意识到中国将要非常强大这样一批人在美国。所以整个这种，这是其中一个背景，就是我深刻认识到，或者我连客观带混杂着一种个人情绪的东西，认为中国一定要强大，中国正在崛起，这是我们地球上最大的一件事情之一。#第一我要做一个跟中国相关的事情，第二我要做互联网，这样导致后来演化成我回国做互联网，所以这样的话，成为中国最早期的做互联网的人。

　　“95年，可能美国发生点什么事，过了一个月才过来，太慢了、、、、、、

　　我们要不断看着西方的成果来进行自我民族的启蒙教育，这也许太难，我必须坚持”。

　　——–张朝阳

　　解说：也许是为了让自己记住这个创业时机，张朝阳的选择了自己31岁生日那天，开始回国成立公司。回国不久，他又费尽周折地从MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂那里，为刚刚成立的爱特信电子技术融到了15万美元。

　　张朝阳：当时我已经瘫了，我终于成功实现了，人都已经散架了，整个就睡觉就睡过去。后来我连续几天就浑身无力，后来我就想自己出去转一趟，所以我就一个人就是，公司有几个人，我就说那你们在这儿好好待着，我就出去了，我就买了张票，我就非到三亚去了，飞到三亚去待了几天，然后躺在那个沙滩上，那时候三亚跟现在完全不一样，那会儿还没开发呢，都是出租车开过一些草丛、树木到了海滩边上，在海边上想着看着天天的星星就那种感觉，散架了，好像连续一个月都是没缓过劲了，就累的那种。

　　解说：从那一天，张朝阳怀揣着一个可能再造一个“丝绸之路”的想法，开始了他的梦想之旅。

　　张朝阳：当时可以说没有状况，当时我觉得连一个最基本的就是说网站，都没有这个网站的概念，网站概念的确立，是需要我回来确立的。大家都说网络网络什么的，老是说网络，或者办公室可能弄几根线，弄个电脑，弄几根线是网络，他没有互联网的概念。后来张树新可能想推广网络，所以他就弄了一个局域网，现在看来是一个局域网，他认为这是网络，说这是互联网。

　　解说：这是中国历史上的第一台商业服务器的托管，也是中国的第一个商业网站，网站建成后，张朝阳用了将近一年的时间来探索如何在这个网站上增加内容。一个以往只被重视技术结构的数据服务器，第一次开始与公众传播内容结合了。

　　张朝阳：我收集了很多信息，也是放在网站上，但是别人是需要上来以后需要一个密码进来以后，是需要用户注册密码进去以后，每个月收费的，那么他这个也是互联网公司，但是他真是没有把握住互联网的特点，互联网是开放共享的。

　　张朝阳：到了经过了5月份学习，到7月份放弃这个，是美国一个特别大的网站，来开始产生了导航的概念，然后到了11月份这个导航的概念落实，从指南针，叫赛博空间，后来叫指南针，后来变成了搜狐，所以11月份这个名字出现了，当时是之乎者也的乎，搜乎，问你想做一个搜索吗，后来到了12月份，决定把这个乎字改成狐狸的狐，98年2月份推出搜狐，基本上完成了整个互联网发展这样一个初期模式。

　　解说：作为一种新经济模式，搜狐在创立初期，同样患上了水土不服的毛病，张朝阳“赔本赚吆喝”的行为成了看客们隔岸观火，评头品足的笑料！而就在此时，张朝阳也面临着更大的困境——搜狐的资金链即将断裂！所以，他不得不重返美国融资！

　　张朝阳：但是我在去美国之前，还要最后把这个商业机会最后完整版给股东发过去，我记得飞机是早上八点的飞机，我在六点钟这个商业计划书还没有完成，最后这个版本是我在办公室写写写，写完以后就是背着行李就打车去机场了，经常我在机场是信用卡，或者护照没带，或者不能用，或者是回美国的签证有问题，或者是要取点钱，信用卡不能通过，简直整个焦虑，就每天都是这种。所以说那次去美国，9月份去美国，就是后来到加州。

　　“上中学时，我想当解放军，甚至想上山下乡，后来我又想过要练武、、、、

　　从骨子里看，我自己是一个对未来很有期待的人、、、、、、

　　————-张朝阳

　　张朝阳：那天是简直就让我头发都炸起来，赤手空拳到了加州，找了个旅馆住下来，然后就开始联系。后来见了四个，英特尔早上的，中午是软银的，下午实际投资，到最后回到旧金山101公路再回来的时候，已经要去见麦克麦瑞可。回来的101路上车多，全堵了，因为地铁罢工，所以人们都不坐地铁了，所以就是这种，那天简直是。后来我终于熬，甲壳虫似地爬行到旧金山街区，然后把车扔到一个停车厂，然后就跑，别人不让我停，我也不管了，就扔了，抱着电脑跑跑跑，跑美洲银行的大厦，去见他。结果是都没有投，只有英特尔投了。我当时那天结束的时候，我当时高兴的手舞足蹈，我下来以后心花怒放，看着那个车正在被要拖走的样子，然后我给他了25美元，他也不拖了。

　　解说：1998年3月，张朝阳获得英特尔和道琼斯的210万美元的投资，看起来顺风顺水，实则步步艰辛，如何使虚拟与现实世界的两类企业融合与互动，从而创造出新的价值，无疑是当时被认为是只知道“烧钱”的互联网企业得以生存的不二法门。

　　张朝阳：一直想靠广告收入的方式的时候，我们也不断的得有收入，要不然活不下去，所以就不断去，就是去销售，就是告诉你这个企业现在所有的信息起来了，你这个企业不在信息高速上建块牌子你是活不下去的，就得帮别人做网页。

　　“当时我面对的是西方沙文主义，它对于中国居高临下的挑衅，就像是学生面对先生，被尺子抽了一顿似的”。

　　————张朝阳

　　张朝阳：就是每天每天在回答问题，每天每天英特尔那边就是，英特尔作为中国第一个风险投资，那些人使劲问问题飞过来什么的，终于有一天把我折磨的都已经都不行了，感冒发烧难受，每天穿着破羽绒服到公司，待在那儿回答问题，回答他们过来的电子邮件.

　　突然有一天早晨我一看收到了电子邮件，说标题是“…”，说一个四十万美元已经汇出了，当时我脑子炸了，简直就是狂喜，那种狂喜有多狂，我站起来喊叫。后来终于简直就狂喜，然后就奔跑，那时候公司大概有20几个人，十来个人，十来个人，然后马上国际饭店业吃饭，聚餐，聚餐完了以后说好吧，咱们下午就出去玩去吧，就杀向密云水库。那天就那么过的，高兴的简直就是。

　　解说：2000年4月到7月份，张朝阳和搜狐都处在非常紧张的状态，他们必须赶在股市还相信互联网概念的时候上市！那个夏季，在张朝阳的回忆中充满苦涩，每一步都在辛苦地爬坡，威胁来自四面八方，紧赶慢赶，搜狐终于在7月份上市了。然而，国际资本市场，也并非是一帆风顺的，张朝阳深知自己可能会在发展的途中，会被硬性断奶。

　　张朝阳：我们就是说及时的有一个正确的品牌和营销策略，就是说我们把销售和市场宣传放在首位，在那个时候的情况下，你哪怕有一个很突出的技术，但是产生不了任何收入是没有人相信的，那个时候我没有讲技术驱动，也为后来埋下了后患。但是我们却品牌宣传先行，新闻发布会宣传什么的，导致就是教育了一批人，导致使得搜狐品牌很早就跳出来，#导致我们能够一下就成为，当时那么多人都想做出来，一下让搜狐跳出来，成为早期的几个最著名的公司。