贺建楠：东进的3G元年 目标锁定新兴市场
||2009-11-27
飞象网讯（记者 吉利报道）2009年1月下发的3G牌照点热了经济低谷中的冬天，由此，2009年被冠以“3G元年”。放眼全球3G市场，欧美日本等国家早已经历完一个加速期，3G产业已经相对成熟，3G发展过程中必然有一些成熟经验值得借鉴。中国的3G之路是否有他国的脚印可循？面对更加谨慎的市场，3G将何去何从？要赢得用户，终端、资费、业务，哪项更加重要？3G的高点会在哪里？产业链上各角色又该如何构建更为有效的竞争力？深圳市东进通讯技术股份有限公司总裁贺建楠一一解读。
国内外3G业务应用之异同
以发展相对成熟的日本NTTDoCoMo为例。2006年，日本NTTDoCoMo公司的重点应用集中在电子邮件业务、多媒体业务、基于定位业务及下载类业务上，而目前的发展重点却延伸到了个人化业务、融合业务和视频业务方面。
回过头来看中国。目前国内的3G热点业务主要体现在手机上网、3G视频点播、基于定位的服务和下载类应用。
“截至今年，日本人口大概1.3亿，手机用户超过一亿；欧洲人口7-8亿，3G用户数今年年中刚超一亿；美国3亿人口，3G用户去年年中6000多万。鉴于用户特性和国情的不同，中国3G的发展路径和特点与国外一定是不同的。”贺建楠介绍。
因为有优势的地方可以参照别人走过的弯路，此外现在整个终端的成本和成熟度及网络的成熟度和价格非常有吸引力，这个是有利的地方。不利的是如今的经济大环境，消费者没有强烈的消费欲望。
贺建楠表示，未来在3G业务和应用方面，国内外也会存在一定的共同点，一是关注用户需求，二是合理的资费，三是初期必然存在的新业务的尝试和失败。
东进的3G元年2011年迎来收获
作为全球多媒体信息交换技术的领导者，东进通讯2009年在3G产品上的收益不多，而相关的投入却不少。据贺建楠透露，东进通讯今年在3G上投入了一半的资源，获得的收益只占其1%-2%，尽管如此，东进通讯仍然持续对3G业务的投入。贺建楠认为真正的收获期会是在2011年，未来将会继续加大对3G相关的研发投入及前期布局，积极参与3G增值业务及3G呼叫中心的前期试验。
坚持产业链合作积极拓展海外市场
贺建楠认为，3G时代，价值会逐渐从基础网络向业务倾斜，3G时代的杀手业务是一群业务，百花齐放的业务更需要产业链的合作。未来的东进通讯将会积极关注政府及国家主导的产业，如重点行业呼叫中心，包括电视外包、电视购物等；政府应急指挥及调度；坚持企业通讯设备的研发投入等等。
东进通讯将未来的的目标锁定在了新兴市场，如中南亚、南亚、中东、北非等手机用户发展快、用户基数大的地方，而2009年重点放在了印度。
稳健的东进如何看资本市场
今年的创业板给科技类公司打了一针强心剂，因此贺建楠领导下的东进人有比较清醒的看法，因此面对近两年火爆的资本市场，东进通讯一直在关注，却不盲目。“在把业务和技术、产品做好的基础上，才会做比较大的资源投入。”贺建楠说。
由此，贺建楠对于突围国外市场的时间估算很是谨慎，从可持续发展角度看，倒是预期在2-3年内希望新兴市场能给公司带来一半的营收目标。
关于东进：
深圳市东进通讯技术股份有限公司，是全球多媒体信息交换技术的领导者，全球著名的CTI硬件产品研发企业之一，享誉“CTI领头羊”“CTI行业专家”的称号。其客户广泛，主要分为三类：电信增值业务用户（包括运营商、大的SP），重点行业的呼叫中心（包括政府、职能部门），电信相关呼叫中心。
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这家伙很懒，什么都没写！
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