2011年IT分销猜想：转变思路强势出击

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1137

||2011-02-26

作为“十二五”的开局之年，2011年有着非比寻常的意义。在中国经济加快转变增长方式的攻坚时期，这一年，经济形势的不确定性逐渐减少，民众消费升级以及云计算、移动互联网、物联网概念的逐渐落地，都成为新的经济增长引擎，为2011年国民经济的发展注入了源动力。但是，业内对于通货膨胀的预期趋于一致，原材料和运营成本的攀升，迫使企业从规模扩张向效益提升和转型升级转变。

以经济走向为企业命脉的IT分销行业，在过去的一年里，取得了良性、持续的发展。那么，在2011年IT分销行业要如何调整战略、再续辉煌呢？

向服务内核转变让“增值”梦想照进现实

央视春晚一首《春天里》唱暖祖国大江南北，随着IT行业第二次发展春天的来临，IT分销行业同样迎来了难得的发展机遇。可是，即使行业温床已经形成，如何在激烈的市场竞争中，营造“春天里”般的发展环境，同样是IT分销商面临的问题。对于大多数IT分销商来说，如何增加各个产品线的销量、如何架构完善的渠道网络、如何开辟新的产品线市场，都是能够取得稳定增长的关键。

可是，在全球经济转型的重要时期，在这个注重个性消费的新消费时代，为了适应行业发展需求，IT制造企业巨头纷纷转型为服务供应商，而处于IT产业链中游的IT分销商，也在逐渐转变经营观念，从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商之间沟通服务的桥梁。以长虹佳华为例，2011年，长虹佳华正在加大规模培养企业技术人员、专职讲师、市场营销人员，除了对现有下游经销商进行教学、培训以外，还在储备人才试图辅助增强上游厂商的技术力量，通过优质的技术讲解能力、方案解决能力、市场营销能力，秉承“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”的共赢理念，以服务为基础，赢得业内合作伙伴的信赖与支持。

随着市场经济的不断转型，IT产业的差异化竞争力开始向服务内核过度，IT分销商也不例外。以长虹佳华增值业务为例，越来越多的经销商和集成商，需要的不单单是某些产品，而且完善的解决方案和技术服务能力，通过解决方案的实施、全程优质技术服务的支持，服务的附加值才能真正从“增值”变成现实。

过去几年来，IT分销商针对经销商提供的培训成为该行业发展的一大特色，其中，尤以长虹佳华开创这个模式最早。过去几年来，培训成为长虹佳华经营模式的主轴，而且随着培训的不断加强，如今已经建立了完善的培训队伍、储备了丰富的讲师资源、取得了良好的培训效果。据统计，去年一年以来，长虹佳华在北京共组织培训了经销商3800余人，当然，还不包括讲师到各个省市经销商做的小规模的、一对一的培训。无论是针对经销商的培训，还是针对增值业务开展的技术服务能力，甚至IT分销商为了无缝对接厂商而做的公司技术骨干的储备，所有这一切，都体现了服务的本质。步入2011年，服务已经是IT分销商存在和发展的基础，只有向服务内核转变，才能让“增值”梦想照进现实。

渠道体系下沉挖掘市场源动力

十七届五中全会和“十二五”规划，都明确框定了未来发展的驱动力，在于扩大内需、促进消费，随着居民收入增加，消费成为驱动中国经济发展的主要动力。换句话说，市场才是生存的源动力，逐级、逐步扩大的市场，对企业的发展才最给力。近年来，消费者个性需求的不断变化，让IT分销商传统一、二级城市为主的渠道体系不断下沉，进而带动了三、四级，甚至五、六级城市渠道的持续拓展，目前，三到六级市场正逐渐成为厂商部署和扩张的重心。2011年，渠道体系下沉，成为IT分销厂商的重中之重。

一线、二线城市渠道体系的完善，是IT分销商可以复制的成功经验。目前，众多IT分销商如长虹佳华、神州数码、佳杰科技都已经开始在积极构建渠道体系，强势出击，把市场触角延伸到了三级或者更多的城市。“店面选址、人员培训、经营方法、问题预见、促销活动，所有环节，我们都可以为经销商提供意见、方法和实际帮助”，长虹佳华业务部负责人介绍到。随着渠道体系的逐渐下沉，IT分销商将会整合、优化社会资源，为民众生活带来更多的便利，同时，IT产品的先进性、时尚感又很大程度上满足了消费者的个性消费需求，IT分销商既是厂商扩大市场的推手，又是满足民众消费需求的传输纽带，随着越来越完善的渠道体系的建立，将会有更多、更好的IT产品流通到市场，从而带动IT行业的良性发展。

扩大产品领域跨界营销大有可为

乔治·阿玛尼可以设计奔驰敞篷跑车，电影《阿凡达》交叉营销可以搭乘麦当劳、可口可乐、松下公司快车，业界所有“混搭风”都告诉我们，跨界已经从可能变成主流。IT分销行业作为IT行业产业链上的一环，完全可以“青出于蓝而胜于蓝”，把触角伸向更广阔的领域。一年多以来，物联网和智慧地球的概念铺天盖地，随着理论的成熟，落地应用已经指日可待，移动互联网时代，注定是IT、数码、通讯、物联网行业的天地。2011年，IT分销行业如何站在行业前沿，前瞻市场趋势，扩大产品领域，甚至跨界营销，是能否成功的关键。

面对国际、国内严峻的竞争形势，行业与行业之间的渗透与融合已经成为趋势，传统的IT分销商不能仅仅局限于眼前的产品领域，要不断扩大产品领域,延伸到互联网、云计算等趋势领域。同时，随着国民经济加速转型，经济结构不断调整，居民消费结构正在发生变化，只有不断探索新的营销模式，甚至跨界营销才能在经济大潮中立于不败之地。

“长虹佳华跨界建筑智能化领域，是综合公司自身发展需要等多方面考虑基础上做出的决定，其为长虹佳华整体业务的健康发展带来新的动力”，长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。以“云计算“为例，因为覆盖IT、数码、通讯、物联网等多个行业，蕴含巨大商机，为增值分销带来了可观的市场前景。作为国内成长速度最快的分销商之一，长虹佳华拥有丰富的增值产品线和强大的解决方案能力，随着跨界营销的深入开展，越来越多的行业和产品都将会通过其完善的渠道体系，遍布大多数城市，最终为移动互联网的发展做出卓越贡献。

2011年，是转型和加速的关键之年，IT分销行业一定会为这一年画上浓重一笔。