借互联网游戏再战江湖 王雷雷重塑空中网
||2011-03-30
2010年3月24日下午，北京昌平区坦克博物馆一个临时搭建的帆布帐篷里，随着凤凰卫视军情观察室主持人董嘉耀的登台，久未公开露面的空中网董事会主席兼CEO王雷雷与合作方来自白俄罗斯 Wargaming的CEO Victor同时亮相。在喝完交杯伏特加酒之后，王雷雷和Victor都显得有些兴奋。
这是空中网举行的一次别开生面的网游产品《坦克世界》的新闻发布会，而Victor正是该游戏的研发方，空中网则是其在中国大陆地区的代理运营商。
就在此前的几天里，有关《坦克世界》的消息刺激着游戏圈每个从业者的神经，“开测三天充值破千万元”，“用户流失率特别低”……
《坦克世界》的成功“纯属偶然”，空中网最初只是抱着试试看，也没有预期到会这么好，关于充值多少这个问题不能回答。发布会后的媒体专访中，王雷雷明确表示空中网作为上市公司，有关付费充值的情况要看空中网2011年Q2财报情况，或者Q1财报中也会体现出3月15日测试后的付费情况。但他可以透露的是注册用户数已经突破120万。
这不是王雷雷第一次接触射击类网络游戏了，早在2003年，时任TOM互联网事业集团总裁的王雷雷，就代理过韩国DragonFly的FPS游戏《雷霆战队》(Karma Online)，该游戏平均在线人数最高达到过1万人。王雷雷一手负责了《雷霆战队》的研发、外测、推广和运营等，也因此熟悉了射击类游戏的各个环节以及市场情况。
由于种种原因，《雷霆战队》于2005年3月份宣布停止运营。王雷雷当时表示，“过去我们过于看重产品的区别性，现在看来，雷霆战队已无法满足用户的需求。” 实际上《坦克世界》仍然是一款“区别性”较大的网游产品。这可能也跟王雷雷军人世家有关，空中网已经签约尚未正式公布的日本某游戏也是ＦＰＳ类型的。
具体到目前《坦克世界》的推广策略上，王雷雷称主要是还是以导航站和搜索为主，此外也包括了战争游戏集中地的电视类游戏玩家集聚地。对于网吧渠道，空中网还没有涉及，但王雷雷透露，已经在开发中，预计三个月后将正式上线网吧渠道的推广。虽然《坦克世界》已经取得了较大的成功，但王雷雷坦陈对于《坦克世界》他没有沉迷，只是偶尔玩玩。
低调
王雷雷2008年入主空中网后，刻意保持了低调，但再次面对媒体时，他爽直的性子仍然没有改变。
发布会现场的媒体提问环节，有游戏网站女记者提问《坦克世界》是否会针对女玩家做一些特别的设定时，王雷雷干脆了当的说不会。“你能想象设计出一个粉红色的坦克形象吗，那纯粹是瞎扯的”，“坦克世界就是男人的游戏”，全场哄笑。据空中网公布的数据，女玩家在这款游戏里占了10%的比例，相比较国外１％的数据还是高上很多。。
谈到低调不再面对媒体的原因，王雷雷显得有些失落，又好象是在反思自己。当年Tom在线的时候的王雷雷，是何等意气风发，Tom曾一度超越新浪搜狐网易等门户网站。而现在的空中网与以上门户网站相比，仅仅是小不点，难以望其项背。现在对这些门户网站，空中网“是仰视”，根本不在一个等级上的。在不到一个小时的媒体专访时间里，这些话王雷雷至少重复了三遍。王雷雷半自嘲的说，“不能再跟媒体吹牛皮了”，他重点要做的是要让空中网尽快长大。
相比他刚加盟，如今空中网已经是家大业大，无线业务部有400人，互联网游戏部门则超过500人。王雷雷感慨的说，为了这1000多个兄弟有饭吃，要好好做。
现在的空中网与王雷雷进入之初的空中网已经是完全两个概念上的空中网。连续几个季度亏损后，空中网在2009年一季度成功依靠手机游戏扭亏为盈，如今手机游戏业务的月收入已经从最初的不足100万元增长到3000万元，占到公司总营收的30%到40%。目前的空中网手机游戏业务主要是依靠2005年收购的天津猛犸做java游戏、2009年收购的厦门新热力做苹果客户端游戏产品，以及北京部门负责安卓系统产品及以上两家公司产品的多平台转换工作。
此外空中网通过收购逐浪网拓展文学阅读、与央视合作建立央视wap站等稳定了SP业务的收入。
而在2009年底，空中网则空中网大力投入互联网游戏业务。2009年空中网官方公布8000万美元收购大承网络，成为名噪一时的网游最高收购案例。王雷雷回忆起当年这桩收购案，委婉的表示实际收购价并没有那么高，只有6000多万，价格要低于博瑞传播4.41亿元收购成都梦工厂，更不要说腾讯4亿美元收购美国《英雄联盟》（LOL）的工作室了。
王雷雷说空中网收购的最主要原因就是因为他跟大承网络的人比较熟，知根知底。实际上早在2007年，王雷雷就出价400万到500万美元左右从早期的VC手中收购了大承24.8%的股份,成为了大承的第二大股东。
反思
对于大承网络，王雷雷显然是寄予厚望的。空中网不做平台，“你说它对投资者的最大价值是什么”，王雷雷向现场记者反问，然后又自问自答的说道，“就是做出一款属于自己的产品”。《坦克世界》做了三年多产品就做得这么好，而看国内的网游，多数都是一年左右的时间出产品，为什么不能花三年时间去做一款网游呢。
王雷雷觉得国内游戏流失率太高的原因就是因为产品不行。空中网就是希望大承网络能够坚持三年做出一款好的产品，因为空中网是上市公司，这个等待是有点长，所以空中网才通过代理游戏取得收入的方式来减少对大承网络自主研发的压力。
对于包括手机游戏在内的无线互联网产品和互联网游戏，王雷雷有截然不同的看法。
王雷雷认为手机游戏是靠渠道驱动的，不管产品怎么样，只要渠道强都能取得成功，没有人为收入做好产品，所以国内难以见得到质量高的手机游戏产品。而互联网游戏产品则不同，这是依靠产品驱动的。他反思自己过去最大的失败就是对待产品不认真，现在他正通过对空中网的改造来纠正过去的错误。
王雷雷表示现在的空中网做的并没有什么特别新鲜的东西，“我的思路已经僵化了”。王雷雷半是回忆，“我最好时代是在TOM在线时期”，那时年轻，“每天都有很多创新想法”，但现在脑子里没有东西了，就学别人。
“任何一个企业都不是只有靠创新才能赚到钱”，王雷雷这样解释，有成熟商业模式成功盈利的东西自己为什么不能做呢。所以空中网越来越把业务集中在三条线上，已有成熟模式的SP业务、帮助空中网扭亏为盈的手机游戏和正蓬勃发展的互联网游戏业务，对他来说，这些都不陌生。
王雷雷自己还举了个例子就是当下较为流行的微博，他认为那是年轻人的玩意儿，不再接受这种新鲜事物了。专访结束后，有来自腾讯的美女记者再三劝说王雷雷开微博，都被他婉拒了。
在场的媒体记者，王雷雷认识并叫出名字的仅有广州日报、21世纪经济报道的数名记者，其他都是新面孔。他感慨自已经将近40岁，已经老了。
与过去相比，王雷雷的生活习惯上并没有太多的变化，依然是每天凌晨两三点钟才睡觉，一天要抽上四包烟。
面对媒体，王雷雷明显的是性情中人，直爽、开朗，想到什么就说什么，没有丝毫的忸怩作势之态，不能说的直截了当的就说不能说。显然，他赢得了绝大多数记者的尊重和偏爱。前几天就有某报社IT记者在微博上公开称王雷雷为“最帅的CEO”，就是“喜欢他的那一型”。
本来专访室外就停着为王雷雷准备的专车，但因受伤腿脚并不灵便的王雷雷，仍然坚持亲自送记者们去有相当一段距离的大巴车上，并看着所有的记者都上车。（完）
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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