徳式风格兰奇去职宏碁：低价抢市占难敌苹果

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 969

||2011-04-03

宏碁在前任执行长兰奇(Gianfranco Lanci)手上长大，也替创办人施振荣圆了要让Acer品牌站在全球顶端的梦想，兰奇是意大利人，不过出生在北意，因此他一点也没有意大利人闲逸的特质，反而比较有北边德国人那种一板一眼的个性，也因此他担任执行长期间，言出必行，力行减法原则，成功带领宏碁问鼎全球PC冠军，但也因为这些原则，让他最後与董事会谈不拢营运目标而只好求去。

北意出生德式做事风格

宏碁已连续两季下修财测，营运表现不如原来预期，甚至对投资人产生一股信心危机，虽然兰奇被宏碁高层要求去职，但外界仍认为其已充分展现专业经理人应有气度与责任感；而这也与兰奇的个性有关，虽然兰奇出生在义大利，但是在偏北的义大利，因此个性与邻近的德国人相近，做事情一板一眼，要求效率与速度。

兰奇从2005年掌握宏碁经营权时，就执行言出必行，说到做到的原则，并采取强势领导的策略，这也是他从德仪PC部门进入宏碁後，能一路从义大利分公司向上攀升到欧洲与全球总经理；他喊出2011年要做到全球PC第一的目标後，宏碁营运与出货量也展现强势一路向上攀升，显示其执行之效率。

兰奇在1997年宏碁合并德仪NB部门後正式加入宏碁，进入後负责宏碁义大利市场，在2000年升任宏碁欧洲总经理，由於兰奇相当擅长经营经销通路，他上任时戴尔与惠普的直销通路正大行其道，但他看好经销通路的成长潜力，强势拢络通路业者，提供最优惠的合作方案，也因此在他掌管欧洲市场时，2000年宏碁欧洲营收较2001年成长了37%，成功让宏碁从2000年组织再造的泥沼中爬出来，2003年宏碁欧洲营收也较2002年成长了 75%，2004年正式让宏碁成为欧洲最大NB品牌。

兰奇在2004年接任宏碁全球执行长一职以後，宏碁营运开始进入正向成长期，2005年宏碁营收大幅成长冲刺至3180亿元，年增率58.7%，其後宏碁营收年年成长，至去年冲上6290亿元，较2009年成长9.6%，营业净利也达182亿元，双创历史新高，出货市占率更是维持世界第二，紧咬惠普不放；因此，若要说宏碁第二次再造成功，除了与代工厂纬创(3231-TW)分割外，兰奇担任执行长时带领宏碁成长，更是功不可没。

兰奇也力行减法经营，强调数字管理的原则，用人精简，大幅减少人事成本，也因此他面临利润危机时大刀砍人一点也不手软。

自家人马布桩去台湾化疑虑未散

不过，虽然兰奇带领宏碁问鼎全球PC冠军，但兰奇强势的作风也引起宏碁内部不少不满，例如兰奇砍人为保获利，但兰奇却擅长杀价抢市占率，同时兰奇近来也积极布桩，大量采用义大利籍的高阶主管，意图巩固其经营团队，去台湾化疑虑一直没有散去。

苹果浪潮下维持高获利更难

近来宏碁营运表现低於预期，市场就盛传宏碁董事会与兰奇对营运目标一直意见分歧，随着宏碁营运规模扩大，董事会面对投资人要求提高获利的压力也没有减少，但兰奇仍坚持其原则，持续冲刺出货量，似已不符苹果所带来的ICT新商机。

整体来说，兰奇对宏碁一路成长功不可没，不过企业体越来越大，营运成长的观点也跟着不同，面临苹果热潮来势汹汹，非苹果阵营如何在这股浪潮维持稳定的获利变成新一波挑战，宏碁内部似乎也意识到传统冲量的营运模式将不再有效，因此兰奇去职也只能说阶段性任务已经完成。