离岸外包年增40% 海辉购美企抗衡印在华势力

客户世界 | 2015年7月12日 | 行业要闻 | 评论已关闭 | 1084

|王丹|2007-03-04

海辉CEO卢哲群表示：全球软件与IT服务75%的业务在欧美，如果不抓住欧美市场，即便拿下全部的日韩市场，也仅占到了25%的份额。因此，必须开拓欧美市场。

3月1日，海辉软件宣布正式收购美国Envisage Solutions 公司，迈开中国IT离岸外包服务公司并购欧美同业的第一步。

海辉CEO卢哲群表示：双方联姻的契合点在于“我看中你的前端销售能力，你看中我的后端大型工厂”。据透露，合并后的Envisage公司将致力于美国市场销售，然后将合同带到中国本部执行。

收购金额未予透露。但据了解，Envisage Solutions 拥有60名高级顾问，以每名顾问每年产生15万美元销售任务计算，Envisage Solutions 的年营业额大约900万美元，海辉CEO卢哲群表示：此次收购案价格大约相当于被收购方年收入的1-2倍。不过，海辉高级副总裁孙永吉说，Envisage Solutions 很多员工在“薪金”和“股权”中间选择时，倾向于获得更多的公司股权。

Envisage Solutions 创立于2000年3月，为欧美客户提供CRM、ERP和BI解决方案。其客户包括GE、甲骨文等全球500强企业，分布在汽车、电信、高科技、金融等领域。

有关数据表明：全球软件及服务市场规模在2006年超过3200亿美元，远远高于1800亿美元的个人电脑市场，不仅如此，软件与服务产业还在以5%——6%的年增长率持续递增。其中，北美、西欧占据了75%的份额。2006年，全球IT离岸外包服务市场规模约为300亿美元，年增长率预计为16%，到2008年，美国超过1/4的IT服务将转变为离岸服务。

中国离岸外包业方兴未艾，数据表明：2006年，300亿美元的IT离岸服务业务中，中国仅占5%，或15亿美元，而印度份额超过80%。Garnter预测，中国离岸外包业务年增长率可望达到40%，到2009年，占全球市场的份额将达到25%。

稳住国内卡位欧美

卢哲群回答CNET 问时表示：全球软件与IT服务75%的业务在欧美，所以，如果不抓住欧美市场，即便拿下全部的日韩市场，也仅占到了25%的份额。因此，海辉必须在稳住日韩市场的同时，开拓欧美业务。

但海辉能够看到的机会，其他的外包公司同样不会忽视，占据全球外包业80%份额的印度企业，在固守欧美市场的同时，也开到了中国。2007年1月，印度第二大软件公司萨蒂扬落户南京，计划兴建可容2千多名员工的园区。2006年底，印度第一大软件公司塔塔集团在天津成立在华合资公司，微软占有10%股份。

对于这些著名的外包巨头，卢哲群十分重视。在他列举的“中国挑战”中，第一条便是“中国国内印度势力的增强”。他对CNET进一步解释道：印度外包巨头系统庞大、规模大并且流程成熟，这是海辉的弱势；但印度公司初来乍到，对中国市场的不熟悉，在中国员工招聘、培训和管理经验方面有所欠缺，而这正是本土外包企业的长项。

海辉高级副总裁孙永吉对CNET说：海辉微软事业部员工总数已经超过300人，预计未来将扩张至600人规模。孙永吉说：“这并不意味着海辉将从东软等手中争夺微软订单，而是因为微软外包业务需求本身就很大，只不过中国软件企业没有足够的能力来消化这些需求”。据了解，海辉为微软研发中心、微软全球技术中心等提供外包服务已经超过8年，2006年，两名微软员工跳槽海辉，随即成立了专门的微软事业部。

海辉是中国著名的软件外包服务公司，成立已经超过10周年，拥有1800多名员工，在中国、美国、日本和加拿大设有分支机构。2006年7月，海辉完成了迄今为止中国软件外包业最大一项融资。对日韩软件外包，是海辉重要的业务组成。收购Envisage Solutions ，将有助于海辉增强对欧美外包业务的实力。

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