精准传播引爆传媒新格局

    |     2015年7月12日   |   会议会展   |     评论已关闭   |    988

|陈晓波|2007-12-17

  回望2006年,是web 2.0的一年,是wap的一年,是新媒体的一年,VC疯投、新媒体层出不穷; 包括web2.0、移动电视、IPTV、手机媒体、电子杂志在内新媒体显示出强劲的竞争力。传统媒体因受众的分散化、传播效果的非可控性等缺陷逐渐受到广告主和广告承销商的冷落!大众传媒,放低你的姿态吧!

  20=80,20%的主力消费群在做什么?

      伟人之所以伟大,伟大之处在于他能抓住一个时代的核心,毛泽东的阶级分析指导中国革命,邓小平认为科学就是第一生产力,皆指出了一个时代核心的东西。

  江南春伟大——伟大之处在于他看准了传媒的发展趋势。市场在细分,消费者群体在细分,不同消费者的媒体接触习惯又不同,因此,他认为传播要分众,短短3年,他铸就了一个市值达50亿美金的纳斯达克上市公司。

  是否有同感,20%越来越忙,忙得没有时间看报纸、忙得没有时间再去休闲看电视,加班变成了家常便饭,然而,这20%的人却拥有高薪的收入,住高档社区、开好车,出入高档场所,拥有80%的购买力!

  江南春发现了什么?他发现这20%的人需要坐电梯!抓住乘电梯的这一空挡,给他们播放广告,一定效果良好!于是,成就了今天的分众传媒!(NASDAK:FMCN)

  怎样紧抓这20%?

  如果说分众传媒做得成功,成功在于将传播进行了细分,那么,它做得还不够,不够的是它仅仅做到的是类别细分。如何再进一步,根据消费群年龄、学历、性别、收入水平,消费偏好,消费计划等消费详细指标等进行针对性的细分,进行点对点的传播,效果将更为理想!

  从大众传媒走向分众传媒再走向精准传播,已经成为传媒业发展的必然趋势!!!

  数据库营销+手机广告=精准传播数据库营销是通过对客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析,并借助于IT、Internet技术,通过短信、E-mail、WAP push 、电子刊物推送、直邮等手段实现与目标客户点对点沟通,实现营销目标的方案。

  手机是全世界最大的传播栽体,当所有的传播载体都无法到达的时候,手机全世界无处不在,24小时无处可逃。以手机为传播载体,以数据库为依托,针对不同的个体营销对象投放对应的广告,精准传播由理想变成了现实。

  什么精准传播的核心竞争点?

  什么是精准传播的核心竞争点?数据!精准的数据!!海量的数据!!!

  谁掌握了消费者,谁就掌握了市场。精准传播的核心竞争点在于以掌握精确的消费者数据库,能根据不同的目标市场,采用个性化的营销方案。

  正确的时间,向正确的对象投放广告,这是所有广告主理想的广告营销目标,数据库手机广告真正实现了这一点。与传统广告形式相比,数据库手机广告不单是保障广告的有效到达率100%,更重要一点在于:广告阅览率达到100%,帮助广告主实现有效成本控制。

  精准传播,主宰传媒未来

  随着经济水平的不平衡性和收入水平的梯次分布,消费群体还在进一步细分,消费者的个性化需求导致的产品和服务更加丰富。分阶层、分消费属性、分时、分地的精准传播将逐渐成为社会多元时代的主导传媒力量。

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