空调企业最难时光：库存和降价

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1026

||2009-03-30

空调甩卖

春节过后，美的空调首先发起了价格大战，部分产品降价10%，主流机型甚至降价20%，而某些直辖市商场降价竟然达到了30%。就在美的空调降价半个月后，空调制造领先厂商格力空调的降价幅度也接近20%，随后，海信科龙、志高空调也掀起了价格促销。全国各地的降价幅度也不一样，2月底以来，空调市场连打3轮“价格战”。

记者在卖场了解到，某些品牌去年上市的变频1P分体机标价4000多元，现在已经跌破3000元，有的地区降幅达到40%。美的空调内部一位不愿透露姓名的人士说，“降价已经成为明显的趋势，至少目前还看不到任何回暖的迹象。”

实际上，由于空调行业已经经过一轮洗牌，中小空调厂商基本都消失了，目前市场上只剩下几家巨头，空调市场格局非常稳定。在众多家电领域，只有空调企业表现出了强势话语权，凭借强大的品牌号召力，拥有了与大型连锁渠道讨价还价的能力。

去年同期，国内白色家电包括空调在内，在原材料上涨、劳动力成本提高、人民币升值的环境下，通过和连锁卖场博弈取得胜利，掀起了一股涨价风潮，尽管涨价也是困难重重，也让同处家电行业的彩电企业羡慕不已。

然而，属于空调企业的好日子没有过太久。从去年下半年开始，由于国外市场伴随着金融危机到来而需求减少，空调企业面临着出口急剧下降的压力。此外，原材料价格下跌等看似本该对空调企业有利的因素，也把空调企业逼迫到了一个两难的境地，众多库存面临着甩卖的命运。

清库存

去年下半年，作为国内空调销量第一的格力空调首先爆发经销商危机。有经销商甚至不堪忍受库存压力，在床下都塞满了空调，最后携款潜逃。为了稳定经销商，格力通过绑定给经销商10%股权的方式稳定人心。但是经销商的压力并没有因此而减少。

格力、美的拥有专卖店近万家，上万家经销商成为这个压力的直接承担者。

为了消化库存，空调巨头把存货压力分给了独立核算的省级分公司。谈到美的空调是否酝酿大规模降价时，该公司空调品牌总监张治国表示：“促销的权利已经下放给省级销售公司，美的空调总部并没有计划统一的促销方案。”

一位空调经销商表示，去年底，整个行业的空调库存超过10000万台，而低于3级能效的低能效空调占比达到80%以上，这意味着到2009年上半年新空调能效标准启动前，企业面临巨大清理库存的压力。所以，今年的空调促销看起来特别早。而格力、美的等空调大厂为了缓解库存压力，在“先打款后拉货”的强势话语下，更加重经销商在2009冷冻年度的压力。

经销商也是进退两难，手中的空调销售不畅，就没有办法腾出资金采购新品。

越是空调大厂这个压力就要越大一些。一位不愿透露姓名的经销商表示，现在格力和美的加起来，属于低于3级的低能效空调达到了近700万台。这只是库存压力的一方面。

还有就是，行业的巨头已经开始感受到全球金融危机冲击出口，以及国内空调市场饱和的压力。从去年11月开始，国内家用空调行业的总销量以30%以上的速度下降，其中出口量下降更是超过了40%。

去年就有人预测，空调行业最艰难的时候是在2009年上半年。而一开年，这场危局就以无法估计成本的降价开端。

进退两难

显然空调行业进入了最困难的时刻，产业报告中用“惨不忍睹”来形容行业的危机，“整体来说空调行业回到了2006年底的水平，现在是真正的谷底。”中国家电协会副秘书长徐东生如是表示。

空调行业进入最寒冷的冬天后，各品牌都面临着不同的危机，但是几乎所有国产品牌想到的应对方法都是：降低生产、降价促销、减少库存。

目前空调行业巨头都面临着巨大的压力，其中行业全部都面临着出口超过50%的萎缩情况，而内销市场格力、美的则面临着库存压力和跌价风险。

国美广州负责空调销售的人员告诉记者，现在，厂家改变了策略，借助这股节能风，降价潮，开始打市场份额，以低价换市场，行业的重新洗牌在即。排在行业第三、四位的海信科龙和志高空调由于原定的出口量小，反而包袱相对小一些。海信科龙负责销售的人员告诉记者，今年除了10万台供给特别市场外，170万台的产量走高端。志高空调的某款机型给连锁卖场包销。

降价的背后是家电企业的进退两难。一面是，目前存货严重，而这些存货大多数出现在钢材、铜等原材料价格飙升，劳动力成本、物流成本提升的去年上半年。另一面是，国家在2009年推广高效能空调，低效能定频空调成为淘汰产品，如果存货不及时出手，现金流积压问题难以解决。此外，消费者对价格十分敏感，一旦价格下跌，再次提价就会阻力重重。

西门子白色家电负责人告诉记者，去年西门子酝酿白电涨价，来自各个方面的反对声音不断。即使远在国外出差，也能收到来自中国政府部门、媒体记者的各种源源不断的电话，他就要不断地应对各种围绕着提价的调查和质询。在这个充分竞争的行业中，既没有垄断性的价格，同时也存在着降价容易，涨价难的问题。

“受到凉夏、四川地震和出口下降的影响，2008年，不少企业目前存在着庞大库存，而这些库存产品绝大部分是在08年上半年原材料价格处于高位的时候生产的，现在不仅跌价严重，而且形成了严重的资金积压，严重影响了企业经营。”3月24日，海信科龙总裁周小天表示，“去年上半年铜的价格每吨达到7万元，现在降价到2万多元，加入每台空调跌价200元，如果有100万台的库存，将直接产生2亿元的亏损。”

如果明年铜价上涨，成本上升，这些已经降价的空调产品想要价格回调将会面对非常大的压力。