游益网络1个PPT获千万元投资:盛大是小股东

||2009-12-08

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　　中午12点40分，曾一烇还待在上海浦东新区某写字楼的一间办公室里，桌上一堆零食就是他的午餐。

　　他创办的上海游益网络科技股份有限公司(下称游益)，第一款网络游戏产品已经走入压力测试阶段。一个游戏场景要同时容纳20万人在线的尝试给他们的团队带来了压力，也让他们倍感刺激。

　　做游戏研发本来就是烧钱的事情，很多蠢蠢欲动的业内“公司人”，已经被不断抬高的入行门槛打消了自立山头的念头。“现在一款游戏，不砸个五六千万，都难见冒个泡的！”曾感慨道。

　　因此，仅凭着一份简单的PPT就获得了1100万人民币的游易，在外人看来像是天方夜谭。而更令人不可思议的是，这位投资人却是看似与游益有着“同业竞争”关系的盛大游戏有限公司。

　　一个故事=1100万

　　由盛大游戏公司设立的18基金，是其下设的投资机构。18创投基金通过前期投资的方式，积极扶植网络游戏研发工作室，作为给盛大游戏平台(SDO)等提供运营内容的来源。

　　每月18日，是盛大游戏的“故事会”日。在盛大游戏的一间会议室里，18基金的评审团阵容便会倾听入选的“故事”。据说，每一个盛大游戏的员工，都可以是项目的“引荐人”。通过朋友介绍、电子邮件发送过来的创意计划书，经过项目经理的初步甄选，“合格者”便能得到一个“面试”的机会。

　　包括陈天桥在内的所有决策者都会和创业团队探讨项目和创意。如果哪个团队、哪个计划能够被选中，那么18基金都会投入几百万到几千万不等的资金支持它们的发展。目前，18基金投资金额达3亿元，已有40余个团队获得这笔难得的“天使资金”。

　　而游益作为18基金的一个“正面培育典型”，其所获得的1100万元投资额，已经是到目前为止18基金所投团队中，凭借“讲故事”的本领拿到的最高初期投资金额。

　　去年2月18日上午，曾一烇和其他三个同伴组成的团队如约来到盛大游戏，等待他们的是包括盛大网游各个部门的总监、总经理、几位副总裁，还有陈天桥。这支“评审队伍”将会给他们1小时的时间。

　　曾一烇回忆起当时的场景时，说自己并没有外界想象中的兴奋和紧张，毕竟他和伙伴们是“很有底子”的。

　　2005年的时候，曾一烇已经是某知名游戏开发公司的运营总监，分管下属60余人的团队，他所参与运营的一款游戏，已经把版权卖到海外十余个国家，语言版本也有七八个，这足让他对自己的业绩引以为傲。

　　当时他和圈里的朋友丁宁、倪士臣、宋普庆都不一而同地认为，即将到来的4-5年时间内，网游研发还会有机会。尽管网游在中国自1999年的第一个十年已经走过了一半。

　　哥们几个一感觉志同道合，就敲定随时出来一起大干一番。而找钱，成了头等大事。

　　这期间，他们找腾讯聊过，巨人也聊过，还有其他的“外部资金”，但“腾讯当时的定位还是im公司，而盛大已经有近10年的网游经验了。”综合各方因素权衡考虑，“盛大给到我们的自主权是最多的。”最后，曾一烇把一个项目构思的邮件发到盛大游戏18基金的投资经理那里。

　　一周之后他们迎来了2月18日的那场“资本对接会”。与平日创业者的融资路演并无二致。你们游戏内容的特色是什么？用户定位又是什么？怎么和市场现有的产品做出区分？怎么跟对手竞争？盈利计划怎么样？创业过程中这个那个问题你们又考虑怎么解决……连珠炮似的提问向曾一烇这边实施“狂轰滥炸”。

　　“我们就是做游戏出身的，这些问题就算他们没问，我们自然也会考虑到。”

　　曾一烇并没有被这一连串问题给问倒。唯一的缺陷可能就在于，没有对未来盈利的预期做出精准的预测而已。不过，这不足以破坏他们项目的“打分”，当原先预定的一个小时被不断拉长至3小时的时候，曾一烇心里已经有了结论：我们被“看上了”。

　　“为什么你们选择中国风格的Case来开发？”陈天桥发问。“一来我们觉得与盛大平台契合，二来中国风未来一定会很受欢迎！”曾一烇的回答已经有了趋近胜利前的淡定。一周之后，18基金确认投资金额，曾一烇开始组建自己的公司。大约3个月后，第一笔投资进账，游益开始正常运转。

　　“股东+客户”之外

　　对于游戏研发而言，最大的投入就是人力成本这一块。目前，游益公司在上海张江火炬创业园300多平米的办公室里，54个人中就有近50人参与研发相关的工作。其中，三分之一是曾一烇以前的同事，三分之二是曾以前的同事的同事。

　　而这支团队也是曾心目中的游戏研发“梦之队”：曾一烇任总经理，负责项目的运作和战略规划；CTO(首席技术官)丁宁之前已经在昱泉公司做了7年以上；负责美术的倪士成入行前画了十几年的国画；而项目经理宋普庆之前在其他游戏公司有稳定的任职经历“经验丰富，忠诚度高。”曾这样评价。

　　短时间内搭建起来的研发队伍正在将当时资本面对面中的故事化为现实，这是一款根据国内小说改编而来的中国风3D在线多人网络游戏，目前开发进度已完成70%左右，进入压力测试阶段，按计划明年中便会在盛大的游戏平台上接受玩家的检验。

　　而盛大作为股东的同时，也已经预购了这款游戏的知识产权。这意味着，与暴雪的《魔兽》和国内代理商合作模式不同，盛大将会是这款游戏的所有者，也会是这款游戏的运营商。

　　事实上，盛大与游益的关系并非只是“股东+客户”这么简单。从游益开始运作至今，曾一烇及其团队就在研发的过程中找到了可以信赖的“咨询顾问”或者说是“合作伙伴”。

　　“基本上每个月都有一次沟通的机会。”曾一烇介绍说，这一次一对一的交流中，涉及到当月研发中技术上的难点等问题都会在沟通中找到合适的解决方案。“盛大也会应对于我们设计方案，主动找我们聊这些事情，将他们以前的经验拿来和我们分享。”

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