电商那一场呼啸而来的房地产革命

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1017

||2011-12-29

不管你懂不懂电商，他来了，在那里，不悲不喜；不管你明不明白电商，他席卷大地，房地产市场亦不能幸免。

从B2B到O2O

查询百度词条，B2B释义如下：简单地说，B2B就是把企业名录、商品目录放在网上，买方和卖方来交易，展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。除此之外，B2B还包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的，B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。

电子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可与依赖，B2B已经发展成为了品牌整合传播。以实现品牌的整合传播为其模式的核心诉求，是主要针对客户商和服务商的网络互动合作平台。

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折(团购，如GroupOn)、提供信息、服务(预定，如Opentable)等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。由于每笔交易都已经在网上成交，其效果也是可查的。这是GroupOn、Opentable和Yelp、CitySearch等网站的不同之处，后者只是提供一些基础的信息服务，交易仍需在线下进行。

也就是说，O2O 的场景一定是一个用户在电脑前购买、或者预订了一项线下服务。这个模式中必须包含“线下商户的发现或推荐”、“在线支付”、“营销效果的监测”这三大块。

所谓的 “O2O模式”是普遍存在的经济和社会现象。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”

根据21世纪商业评论资料显示，李宁是国内较早进入电商领域的国内品牌，由初期打击“李鬼”而侧身进入电子商务，到后来的试水淘宝，再到淘宝平台店铺系统建设，再到后来独立网店建设、形成自身线上渠道系统。从李宁的经历，我们可以看出品牌企业涉足电子商务领域经历的三部曲：

第一阶段，初涉线上渠道的品牌商或经销商一般会在淘宝、凡客、京东商城等电商平台试水电子商务。第二阶段品牌商积累了一定电商经验后，着手自建电子商务平台，参与B2C销售。第三阶段：线上线下的整合。也就是现在谈得最热门的“O2O(Online To Offline)”模式，相对应其他我们耳熟能详的B2B、B2C等电子商务模式，其具体的方式就是“消费者在网络上付费，在门店享受服务或取得商品”。

从广告平台到资源整合

当品牌企业电商作为独立部门发展到一定阶段时，企业内部的诸多矛盾开始充分暴露渠道冲突、应变能力、柔性供应链、统一体验。渠道融合的关键转变在于，以前线上线下冲突的局面变成共赢，参与的多方都能够得到合理的利益。

“总之，品牌商线上、线下融合的O2O模式一旦有效搭建，将可以明显缓解线上线下的渠道冲突，同时也满足电商所需要的价低量大的需求。电商部门在充足货源支持下，可以专注互联网营销，以更低的成本获取流量和消费者，不用在商品和供应链上花费过多精力。另外，O2O还会帮助品牌商建立更高的进入门槛和优势，不容易被低成本拷贝。” IBM GCG大中华区全球企业咨询服务部电子商务总监、副合伙人温晓华评论电商O2O如此总结。

电商呼啸而来，房地产行业也卷入其中。如今的市场需要的是资源的整合，渠道的整合，越来越多的开发商已经开始认识到：中国房地产市场在2011年将伴随着这种调控，就看谁能够尽快建立起一套完整的线上线下解决方案。互联网时代，宣告靠一条好广告就能把房子卖光的时代已经过去了。

首先要有一个平台，这个平台是可以承载交易，是可以承载各种交易行为的平台，然后这个平台网上需要入口，网下需要物流，像淘宝、京东，通过几年的努力，自己创造了一个平台。

其次，渠道是核心。作为房地产行业，利用成熟平台去发展电商，就可以达到事半功倍的效果。新浪商业地产利用“O2O(Online ToOffline)”模式，打造了在线的垂直领域线上线下的商务平台。

站在互联网的角度探讨商业脉络，新浪商业地产提供的电商平台既有新浪、百度、微博支撑着整个房地产互联网的媒体，又有房地产的咨询网络、交易网站和衍生的家居网站，电子商务网站，还有线下的活动公司，以及正在建设的房地产行业呼叫中心，每个城市又有每个城市的拓客中心，还有覆盖全国101个城市的房地产数据系统，有线下的一个中国最大的房地产交易服务平台……一句话，新浪商业地产提供的电商平台提供给了开发商一个资源整合的平台！