LG禹南均:中国区2010年销售力争160亿美元

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1127

||2009-02-07

LG电子（KSE：06657.KS）大中华区总裁禹南均日前在接受本报记者专访时表示，作为第一家到中国内地投资的韩资企业，LG电子将进一步加大在中国的投资，预计2010年公司在华的销售额将达到160亿美元，比2007年100亿美元的销售额增长60%。

他还表示，中国制造仍然具有优势，LG电子将会继续扩大在华投资；在市场方面，公司将放弃低价抢占市场的策略，坚持差别化的事业模式和产品为主的竞争优势。

放弃价格战

1993年，一家名为金星社（LG电子的前身）的韩国企业来到广东省惠州市，建立了一家生产光驱和光驱存储产品的工厂。这个看似普通的投资行为，在当时被视为“不可思议的冒险举动”。当时中韩两国刚刚建交，韩国企业对中国市场并不了解，但这仅仅是LG电子庞大冒险计划的开始。

和许多当时在华投资的外企一样，LG电子最早投资的中国项目集中于制造业，1995年至2003年的7年时间里，LG电子先后在沈阳、天津、南京、青岛等地投资建立了十多个工厂。

LG电子进入中国之初，是把中国当作它的全球生产基地来布局的。当时由于市场的需要，它实施了“低价格进入”战略。但其后，尽管销售额有所攀升，但是盈利能力并不令LG电子满意。

从2005年开始，LG电子果断放弃大众化策略，开辟出一条以产品差异化为核心的发展之路。截至目前，LG电子在中国的投资额已超过25亿美元，设有13家生产厂、5个分公司及庞大的客户服务网络，工厂遍布华北、华中、华南及华东各区，生产各种家电、通信产品及电脑产品，包括空调、微波炉、洗衣机、冰箱、平板电视及手机等。

看好中国制造优势

“制造业的未来依然光明，更重要的是，我对中国有信心，2007年在华的销售额占LG电子全球市场份额的30%，中国市场对于LG电子具有越来越重要的意义。”禹南均表示。

禹南均认为，在当前的国际分工中，中国制造仍然具有相当的优势，当然也需要作出很多创新，LG电子目前就是以差异化来确保自己的优势。

禹南均介绍，LG电子发展制造业的差异化道路，就是将传统制造业的核心环节——加工制造向价值链的前后端延伸，推动前端的研发设计环节以及后端的品牌营销、供应链管理和售后服务等环节。

以LG电子沈阳公司为例，其主营业务为生产销售CRT电视机。在平板电视的冲击下，CRT电视市场正日益萎缩。但LG电子沈阳工厂的销售额和利润却在不断增长，原因就在于对于这种差异化经营模式的贯彻和执行。基于国内CRT电视发展趋势以及消费者需求的判断，沈阳公司放弃了中国的内销市场，而把战略重点转向为海外市场，开创了以出口为主导的经营模式，产品远销到中南美、印度等地区。

禹南均认为，一种已被市场证明是成功的经营模式，极易被竞争对手效仿或是复制，LG电子也深知这一点，因此LG电子需要不断创新，持续地保持差异化竞争状态。