宏碁兰奇:收购PB不是为了阻击竞争对手联想

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1093

||2009-02-11

收购PB不是为了阻击联想

主持人：在2007年的PC市场，宏碁可能是全球风头最劲的品牌，先后收购了Gateway、Packard Bell(下简称PB)，一越成为全球第三大PC品牌，笔记本市场也超越了戴尔成为全球第二。有评论认为，宏碁与联想的第三名之争是未来几年PC业竞争的一条主线。宏碁收购Gateway、PB经历了怎样的决策过程？

兰奇：宏碁全球有一个九人领导小组，这个小组会对公司的一些重大决策进行探讨，以决定方向。对于这样一个并购的考量是，宏碁过去七八年来每一个季度在IT行业里的成长率都名列前茅，大部分时间都是前十强里成长率最高的。对宏碁来讲，如果要真正扮演IT行业的领导角色，就需要进到前三名。这样的一个目标大概是在七年前就确立了。

事实上，即便没有购并，宏碁在全球市场的排名也差不多是在前三名了，因为第三、四名(指联想与宏碁——编者注)的差距非常小，市场占有率也就相差1%左右。当宏碁真正进入前三名的时候，整个竞争态势是不一样的，竞争的对手也是不一样的，规模在IT产业是一个非常关键的因素。

主持人：收购Gateway可以让宏碁更好地开拓美国市场，除此之外，Gateway还存在哪些优势？

兰奇：收购Gateway是因为这个品牌与宏碁有很大的互补性：在美国Gateway的知名度达到了96%～98%，宏碁远没有那么高。所以Gateway就保持原有的公司运作，只是把产品并到宏碁全球的采购中，这样仅采购成本每年就可以节省一亿到两亿美元，可以使它的财务状况马上获得盈利，产品的价格竞争能力马上提升。更何况我们在后台上面还会有一些产品的规划，有一些产品线互相的调和等等，这些东西都会有助于竞争力的提升。

由于宏碁笔记本电脑在市场上有高的认可度，所以主要考虑的是并购对象在台式机方面的情况。在台式机的部分宏碁需要有所突破，很早以前我们就注意到E-Machine这个品牌在台式机方面的运作模式很独特，非常值得探讨，E-Machine后来和Gateway合并了。

主持人：关注E-Machine是哪一年的事？

兰奇：有三四年了，我们一直在观察一些关键性的人力技术、盈利的模式等等。

主持人：并购的过程顺利吗？

兰奇：并购的过程基本上就是选对象，大家互相有意愿，然后当然就是谈价格了，谈判大概进行了一年左右的时间。

主持人：收购对于宏碁来说，除了市场份额，还能得到什么好处？

兰奇：举一个小的例子，惠普当时在我们收购的时候发表评论，重新强调康柏品牌，说明他们也认可这个方向。

主持人：并购Gateway之后，宏碁又并购了欧洲的PB品牌，而此前联想也希望通过收购PB拓展欧洲市场。宏碁在欧洲市场一直处于领先地位，PB的意义对于宏碁而言是锦上添花，而对联想是雪中送炭。有评论认为，宏碁收购PB是为了阻击联想进军欧洲市场，是这样吗？

兰奇：宏碁考量PB已经很久了，收购PB不是为了阻击竞争对手，而是出于品牌策略。我们的并购不会针对任何一个竞争者。在PC行业里，针对任何一个竞争者而调整战略是很不划算的，我们针对的是市场，当然我们的策略会对竞争对手有影响。PC需要多品牌策略，Gateway在美国有一定市场，但在欧洲没有什么知名度，而PB在欧洲有一定的市场。