默多克与马克斯韦尔三次交锋成就传媒大王

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1051

||2009-02-11

默多克是当今世界上最具影响力的人物之一，与那些著名军事家和政治家一样，默多克的奋斗之路上也充满着谋篇布局，充满着智慧的闪光。其中，他与另外一位媒体大亨马克斯韦尔在20多年里的3次直接交锋，无疑算得上是这个过程中相当精彩的部分。

罗伯特·马克斯韦尔1923年出生于斯洛伐克，二战中他加入了英国军队，参加过著名的诺曼底登陆。马克斯韦尔很早就显示出了过人的商业天赋，他从战后被占领的德国获取了大量的科学文件，当大部分人视这些文件为废纸的时候，马克斯韦尔却将它们带回英国，之后出售给世界各地的图书馆，获利颇多。后来马克斯韦尔买下一家图书批发企业，他很有效地把这间公司当成一家银行运转，给其他私人企业投钱。可实际上这家公司早已破产。4年之后，这家公司垮台了，留下来的47万英镑债务全都压在了出版商们的身上。许多出版商从此就没有原谅过他，他的名声也就由此变得糟糕起来。1959年马克斯韦尔步入伦敦政治舞台。到1968年他已经相当有名气，人们都知道他爱出风头，专横跋扈。后来马克斯韦尔成立了报业集团，控制了英国第二大报《每日镜报》，建立起了自己的媒体王国。实际上马克斯韦尔与默多克之间的交锋就从1968年开始。

第一次交锋：接管《世界新闻》

1968年的默多克还是一个名不见经传的澳大利亚年轻人，这个时候持有《世界新闻》25％股份的德里克·杰克逊教授准备出售自己所有的股票。尽管格调不高，但这份报纸一年拥有600万份的发行量。他的要价是当时市场价的两倍。马克斯韦尔出价2600万英镑。但《世界新闻》的另一位大股东威廉爵士称不相信马克斯韦尔的所作所为，要求董事会找到一位值得信赖的人来抵抗马克斯韦尔的金钱攻势。

这时默多克登场了，虽然他根本就不能凑齐所需的资金，更不用说超过马克斯韦尔的报价了。但是精明的默多克提议用自己新闻股份有限公司的部分资产换取《世界新闻》的股份。再加上威廉爵士能够号召超过30%的股份，他们联手将取得明显的优势。经过谈判，默多克承诺把他的股份保持在40%以下。而威廉家族也同意和默多克一起联合控制公司一半以上的股份。这次交易完全是在马克斯韦尔不知情的情况下完成的。

1969年1月2日，就双方出价进行表决的股东特别大会召开了。知道消息之后的马克斯韦尔威胁说：“我的出价现在是每股值52先令，如果这个出价被拒绝的话，每股将只值39先令并且还要继续下跌。”威廉爵士则回答道：“当你能从生活中获得更多的东西时，钱又算得了什么？”最后的结果是默多克大获全胜，299票赞成他的收购，只有20票反对。马克斯韦尔铁青着脸，头也不回地离开了会场。

第二次交锋：《太阳报》易主

《太阳报》是一份有价值的右翼报纸，它是在1964年由镜报集团总裁休·卡德利普将原先的《先驱报》更名而来的。到了1969年，《太阳报》的发行量从150万份下降到85万份。它与之前的《先驱报》一共消耗掉了集团公司1200万英镑，因此董事会决定把它卖掉或者是关闭了事。

消息一传出来，马克斯韦尔又坐不住了，他第一个出价，还很诚恳地保证说如果他买了这份报纸，他就将削减报纸的预算，裁减人员，并保持较低的发行量，这样就不会威胁到母公司镜报集团了。董事们很高兴，他们让马克斯韦尔付5万英镑的预付款，然后再依据报纸今后的发行状况，交25万英镑到50万英镑。

但是马克斯韦尔忽视了一个现实，那就是在上世纪60年代末期，伦敦报纸出版业的工人积累了很强的力量，可以和报纸的老板们相抗衡。如果哪家报纸的工人所得的待遇稍低，那么行业工会就可能以罢工相威胁，出版商通常屈服于工会的要求。这使得伦敦的印刷工人成为全英国工资水平最高、纳税最少的工人。在这种背景下，工会领导人当然不会希望损失几百个工作岗位，他们本能地拒绝了马克斯韦尔。于是，默多克又适时出现了，他的策略也很简单，那就是不允许公司关闭报纸让工人失去工作。这样一来，默多克就赢得了工会的支持。由于之前镜报集团给了马克斯韦尔一个“超低”的价格，所以也很难再厚着脸皮痛“宰”默多克。

默多克接手《太阳报》之后辟出了比《镜报》更多的空间来讨论焦点话题，刊登更多的城市新闻和体育新闻。几年之后《太阳报》获得了400万份的发行量和一个更大的读者群体，平均下来默多克只花几便士就能获得1位读者。要知道，在那个时候的美国，赢得1个读者要花多达1000美元，所以无论从什么角度看默多克这次都算捡了一个大便宜。

第三次交锋：《今日报》的戏剧化结局

进入1980年代，默多克和马克斯韦尔之间的敌意并没有因为时间的流逝而减退下来。1980年，马克斯韦尔成功买下了英国的佩尔加门出版公司并将其改名为马克斯韦尔通讯公司，但是，他一直都还想弄到一份报纸。1987年春天马克斯韦尔对英国的《今日报》产生了兴趣，巧的是老对手默多克也想收购这份报纸。

本来这个交易是默多克先出手的，当年的复活节之后他就与尼德兰见了面，但是没有达成什么协议。就在这个时候马克斯韦尔出手了，他向萨赫报了一个价，1000万英镑现金，并且许诺承担3000万英镑的债务。但是马克斯韦尔要求得到的是90%的股份。根据英国当时的法律，拥有公司90%股份的竞标者可以强迫持有另外10%的股东接受他的报价。可萨赫并不想放弃自己手中这10%的股份。交易也就在这个小细节上被卡住了。

1987年6月27日，《金融时报》披露了这项交易的细节，马克斯韦尔似乎已经赢定了。但就在和马克斯韦尔交谈的时候，默多克突然意识到这笔交易并没有最后签字生效，他自己还有机会得到报纸。于是，默多克决定对马克斯韦尔发动一次突然袭击。当天晚上，默多克亲自和萨赫通了电话，他重新出了一个报价：3800万英镑，而且是现金。这几乎是马克斯韦尔出价的4倍。

1987年6月29日，早晨7时15分，新闻集团的律师来到了萨赫的办公室，双方最终敲定了交易的细节。最后的价格是3800万英镑现金。默多克的计划成功了，萨赫也同意了默多克所出的价钱。马克斯韦尔的“好事”再一次被默多克给破破坏了。他火冒三丈但无济于事，除了大声咒骂那个“澳大利亚恶棍”之外别无选择。

结语

默多克曾经说过：“我的过去是由一系列相互交织在一起的战争构成的。”

追溯他的“三次战役”，不仅有助于我们了解新闻集团在全球开拓的艰难历程，也有助于我们深刻认识国际传媒业竞争的激烈状况。当前我国正处于传媒产业化的初级阶段，传媒集团面临着“做强做大”的艰巨任务。要善于抓住时机，处理好传媒集团与政府、行业协会等的关系，这应该是默多克的媒体经营之道对我国媒体集团的经营和发展的重要启示。