合肥三洋董事长:技术创新是企业突围关键

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1133

||2009-02-11

全球性金融危机对实体经济产生的冲击越来越大，家电行业也同样不可避免。在这种情况下，家电企业如何开拓国内市场将成为其在未来几年内必须解决的发展问题。但与此同时，国内的家电企业同样也面临着不小的市场空间，“家电下乡”作为中国扩大内需的一项战略决策，就是这种市场空间的一个具体表现。

面临着冲击与机遇，国内的家电企业如何有效权衡？如何在全球经济寒冬的季节更好获得生存和发展？为此，本报记者专门采访了在此次金融危机中受冲击较小，并在“家电下乡”中全面中标的合肥三洋集团董事长金友华，并且得到关于松下并购三洋一事的权威回应。

中华工商时报：日前，松下以６４亿美元收购三洋电机，合肥三洋针对此次并购有没有作出相应的调整？

金友华：我们没有收到关于并购的具体通知，但是三洋方面表示松下和三洋合并以后会继续保留三洋品牌的独立性和保持人员的独立性。松下和日本三洋的合并对我们来讲是一大利好消息。因为可以用松下来推动日本三洋，进一步把日本三洋的品牌做好提供了机会。

通过我和日本三洋的接触和了解，我觉得日本企业和中国企业在经营理念和做事方式上有所不同。日本企业在并购的时候讲求和谐，讲求以人为本，他们更看重资产重组后的作用。

中华工商时报：合肥三洋很看重在技术上的扩张，但扩张是需要建立在技术领先的基础之上的。那么合肥三洋是如何实现技术上领先的？

金友华：日本三洋的洗衣机在日本市场的占有率是第一的，而且日本三洋的技术也是最先进的。合肥三洋则始终保持与日本三洋在洗衣机技术上的同步。不仅如此，面对中国市场的实际情况，合肥三洋还始终根据消费者的需求，不断研发适合中国消费者需要的新产品，比如像我们在国内始终保持领先地位的电解水技术、空气洗技术、变频技术等。

对洗衣机行业来说，企业必须要保持技术创新，要通过对技术的整合，对人才的培养和对需求的挖掘，不断地引领这个行业的发展。换句话说，你只有占领了技术的制高点，企业才会有更大的发展。

中华工商时报：在家电下乡的大背景下，企业如何把握住这一市场机遇？如何进行市场创新，尤其是三四级市场的创新？

金友华：围绕企业的核心竞争力，合肥三洋一直在不断地进行市场创新，这其中也包括三四级市场的创新。根据我们了解，家电下乡将在明年２月在全国全面放开。在此前的家电下乡招标过程中，合肥三洋作为洗衣机项目里唯一的外资品牌，取得了全系列产品和全部招标地区的中标，这有赖于我们较早着手三四级市场的营销工作。在２００７年年底，合肥三洋就首先提出并推行了“国际品牌下乡”活动。

在市场创新方面，每个企业都有自己的不同考虑和不同举措。对合肥三洋来说，我们首先抓住了对三四级市场的产品进行差异化的开发，使其更符合农民的需求，充分考虑农村市场的特点。其次，在渠道拓展方面，合肥三洋充分整合资源，新增三四级市场网点超过几千家，同时坚持传递一个理念，企业要创造价值、传递价值，与代理商、分销商价值一体化。第三，合肥三洋在营销创新方面重点进行了品牌创新、品牌的建设和传播。比如在农民赶集的时候做产品的展示，还推出了电影下乡，加大品牌宣传的力度。

中华工商时报：在全球经济形势陷入寒冬的情况下，如何降低企业运行的风险，避免受金融危机更大的冲击？

金友华：出口受阻对我们的影响不是很大。就是在今年这种形势下，我们还增加了１５００名工人，企业在星期六、星期天几乎都在加班。从有关的统计数字来看，今年的１０月、１１月和１２月，我们的销售额都比去年有所增长。但我觉得不可忽视的是，明年一季度的宏观形势可能会不容乐观，对家电行业来说影响也会比较大，因为消费自身有一个滞后性和时段性。根据我们的分析，这种情况有可能会在明年的下半年出现好转。在全球经济陷入寒冬的情况下，企业绝对不能完全依赖出口，只有在消费升级的前提下适时调整产业结构，这样才能比较好地应对金融危机。

同时，企业必须要重视高端产品的开发，掌握行业的领先技术，这样才能始终代表市场的发展趋势。在这种情况下，才可以逐渐把高端产品推向产业链的下端，企业的产品结构和市场消费结构才能和谐统一，企业也才能更好地发展。