朱骏自解”赚钱的艺术”：战略布局最关键

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1022

||2009-02-11

摘　要: “赚钱并不是很难，这只是最起码的门槛，关键要看赚钱的模式能持续多久，紧接着又会有什么新的增长点出现。”朱骏说。

在朱骏眼里，赚钱并不是最难的，最难的是有一个好的眼光和好的规划。“赚钱并不是很难，这只是最起码的门槛，关键要看赚钱的模式能持续多久，紧接着又会有什么新的增长点出现。”朱骏说，“我和很多人不太一样，我不太计较一城一池的得失，我更看重的是长期的合理的规划和收益。”

在网络游戏运营中，朱骏把他的这个理念发挥得淋漓尽致，“我不在意三年内增长如何，我考虑的是公司能不能持续增长，怎样才能活得长久。”朱骏说，“只要战略做对了，一切都会随之而来。”

提供网络游戏运营服务的第九城市于2004年12月16日在纳斯达克上市，当年的收入是3663万元人民币，去年这个数字达到了4.89亿元，今年前3季度的收入已经超过了7亿元，重返国内网络游戏行业三巨头之列。12月11日，第九城市的第4季度报表出台，这样2008年总的财务报表也紧跟着出来，结果数据显示尽管正处于世界金融风暴当中，但朱骏的公司获利还是比上一年增长了40%左右。“在大环境不好的情况下，公司仍然取得了很好的业绩，作为老板我肯定很高兴。拿到这样漂亮的报表，应该说我之前的布局和战略是完全正确的。”

网络游戏和足球，这就好比是朱骏现在的两只手，左手运作成功的模式，那他的右手很快就会紧接着跟进。对于足球的规划，朱骏也并不奢望上海申花能在几年之内获得良好收益，在他看来，足球一定会比网游的战线拉得更长，时间也会更久远，所以他认为现在自己所做的一切都还尚处于布局阶段。“足球这件事情是急不来的，只有静下心来耐住性子，观察、研究、思考、然后再决断、出击，运气好的话，我们可以等来中国足球下一个春天，而这个春天不仅仅只是竞技意义上的，可能更多的笔墨还将会是在商业运营上。”

战略做对了，紧界着就是布局，然后最重要的就是掌控其中的各种小细节，以及运用一些积极的小技巧，让你的团队和社会上潜在的客户可以为你所用和为你所吸引。“吸引力很重要，这是一个眼球经济的时代；而与此同时，你所能给予的回报也很重要，这也直接关系到手下干活的团队是否忠心、是否卖力。”朱骏说，“对于这些，我始终看得很清楚，也很在行，另外更重要的是我非常大方、看得开。”

在已经过去的两年里，朱骏曾经直接拉着装满现金的拉杆箱进过球队的中场休息室，他在2008年最后一场申花对浙江绿城的比赛前又喊出：拿下比赛、夺得冠军单场奖金500万；拿下比赛、即便拿不到冠军，单场赢球奖金也有250万。这是中国足球职业史上数额最高的单场赢球奖，朱骏感觉花这些钱绝对值，最后一轮前他已经预感到拿下浙江绿城就将是冠军。应该说朱骏的感觉非常灵敏，他的很多推断都很精准，但可惜的是他的队员和教练不争气，白白葬送了绝好的夺取冠军的机会。“我已经做了我所能做的一切，说句玩笑话，就差跑上场上去把那个里卡德罚丢的点球踢进去。”朱骏说，“最后时刻丢掉冠军，其实也是在提醒我，申花还有很多细节没能掌控好，所以上天让我明年重头再开始。”

无论网游，还是足球，朱骏一直很欣赏这套利益刺激的做法，他还专门为此取了个名词，叫做“管理的艺术”和“赚钱的艺术。”

1998年朱骏以50万美元在香港注册了Gamenow公司，占股60%； 2000年第九城市获得MorningSide的410万美元投资，朱骏持股比例被稀释至40%；2004年在纳斯达克上市时他的股权比例为28.35%。从40%到28.35%，股份的减少是因为在互联网低潮期，朱骏为了留住骨干采取了给股份而非期权的方式，“我很大方的，看得开。”朱骏说。

作为商人，朱骏也想让自己的利益最大化，但是他更清楚，在分工越来越细的时代，与别人分享利益才是能够维持长久关系的必要条件。这也在第九城市控制游戏开发商上与运营上体现得淋漓尽致。

在控制上游的策略上，第九城市更多的是以扶持专业游戏制作公司的方式进行深度合作，例如与唯晶科技的合作是以项目定单方式来运作，与尚禾互动是参股的形式，最后拿到的产品都拥有独家的运营权。“搞游戏开发的都是在搞艺术，对于这些人你不能采取强势的控制手段，要用利益刺激。”和暴雪的接触让朱骏了解到了这些游戏开发商们在关注赚钱之外，更关心用户在这个由他们创造的虚拟世界里所能获得的乐趣。“游戏就是第九艺术，作为游戏运营商，我不就是搞艺术的吗？”朱骏说第九城市就是在诠释着新的游戏精神。

在第九城市未来的几款游戏同时运营的操作上，每款游戏都设计一个专门的项目组或公司，由项目组或公司来负责战略制定、资源调配、项目管理及具体实施，然后拿出10%到20%的运营利润返给这些公司。“谁有24小时不睡觉的精神，谁就有机会赚钱。还有好些人，没有赚到过大钱，给他们一两百万，哈哈，搞定了！”朱骏非常相信自己的“利益刺激型管理”。