直接营销和博客营销剖析(上)

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|新智诚|2009-04-25

比较典型的直接营销工作(蜗牛邮件,流程外包,电子邮件等),是针对一个公司开发的产品和包装,以满足需要或目的。博客营销则着重于提高认识,沟通关系和可能涉及目标社群的促进。

一、二者的差异

1、来看一个直接营销计划清单:

  • 发展沟通高层消息
  • 研究并建立一个电子邮件列表
  • 收购蜗牛邮件地址清单
  • 建立和实施一系列的电子邮件提供的名单
  • 建立和实施一系列直接邮寄件
  • 运行每次点击付费的网络广告系列
  • 工艺故事及新闻公报
  • 研究计划出版物和企业新闻故事的主题
  • 散发新闻稿优化电汇服务
  • 行业资讯和区域出版物,编辑/记者
  • 目标覆盖率,电子邮件促销
  • 征求反馈,改进促销活动。。。。。。

根据预算,时间和目标,该清单可以继续下去。从传统营销角度看,这是非常合乎逻辑的。这是在简单的市场营销活动的基础上制定的直接营销要素,确定了目标受众,并创造了一系列旨在沟通信息的提供和转换。除了充分利用积极的反馈意见改善促销活动,还使用了公共关系,以加强直接营销工作。

尽管这份计划很到位,但还是不符合网络时代的营销规则。

大多数商家在关注新媒体,并希望在博客营销方面作出努力,以发展产品和服务的社会网络。关键的问题就在于博客营销能否在市场推广上取代直接营销。

2、设定一个和上面计划对应的博客营销的项目计划:

  • 监视分析讨论社区和网络社会的热点话题,关键词和主题
  • 找出公司最关注的相关内容,提出促进和发展信息的解决方案
  • 找出最具影响力的社会群体–博客和传媒,咨询他们的意见
  • 网络营销最常用的议题和社区–文本,视频,图片,播客以及平台的沟通:博客文章,评论,状态更新,社会新闻与书签;尽可能具备直接沟通和即时沟通工具
  • 建立博客网站,提供信息分享
  • 创建博客的说明,制造互动话题,通过博客帖子交流意见和评论,视频,社会活动(侧重于正在讨论的内容)
  • 接触最具影响力的博客,认识他们,分享自己的见解,提供自己的博客价值目标让他们能参与进来。
  • 有影响力的博客领取了”通行证”,提供了博客内容
  • 充分认识到博客参与和贡献的价值,以达成计划目标
  • 继续从事感兴趣的博客和社区沟通

对比一下两份计划,后者可能比前者要付出更多的努力。着眼点也不同。博客营销重点在于为促进创造价值提供基础解决方案,观众想要什么,想参与什么,可以成倍的速度和广度的散布信息,通过话题讨论并采取购买行为。直接营销则适合于有益的社区内容和解决方案,以及参与和认可。如果预算、时间和资源合适的话,两者相结合的两套战术就是非常恰当的,其潜在价值远远超出了一个使用直接营销策略的促销计划。

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