中小企业的“低成本营销”机会
客户世界|谭小芳|2009-08-05
传统以央视等高空传媒投入为标志的品牌塑造方式对很多立志转型的中小企业来说已经标明代价太大，而且由于缺乏精致的地面传播推广呼应，成效不大。
选择低成本、精准性、高效能的推广方式：除了传统媒体以外，强化新媒体低成本推广以及终端精细化运营的作用；强化与消费者的深度接触。
因为如果无法尽快的完成品牌的初期入市工程，迅速获得消费者的认知，那么将不利于品牌初期的渠道拓展，中间商将会对品牌失去信心；而在当前不确定的环境下，对于实力并不是很强的大多数转型企业来说，低成本、高效率的投入无疑是企业最佳的选择。
比如目前在国内的家纺业“品牌塑造=高空广告＋地面促销（配以粗糙的会员营销）”已经成为一种普遍的推广模式。大部分大品牌都选择了代价比较大的明星代言人（代言人虽然起到了对经销商的号召作用，但是对品牌的诠释和带动却不够），在传播上注重央视等高空广告，传播同质化，投入越来越高，由于缺乏创新性的地面推广的配合及与消费者的近距离深度接触，传播效果并未有实质性的提高。
当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？
在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下，在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下，自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国企业形成一种“高压”态势。在这种状态下，营销遭遇到前所未有的困难和挑战。中国企业应如何进行策略创新和思维突破摆在了大家面前。就拿谭小芳老师咨询服务的案例来说——
自2005年6月动工建设以来，投资3000多万元，功能齐全的游客接待中心、舒适整洁的家庭宾馆、风味独特的小吃、琳琅满目的购物一条街、宽敞平整的停车场均已投入使用。一座造型优美的吊桥目前已开通，使一线瀑上方的峡谷天堑变成通途，也使返程的景点更加丰富。
2006年3月，龙潭大峡谷景区对外开放，当年引来游客15.6万人，颠覆了河南新景区第一年不超过10万人的纪录。2007年，游客增至30万人；2005年，龙潭大峡谷被批准为国家地质公园；2006年，该景区又被联合国教科文组织评定为世界地质公园；2007年，该景区又被评为国家AAAA级景区……龙潭大峡谷景区开发最近已经取得了国家开发银行4000万元的贷款支持。
近期国家旅游局对龙潭大峡谷进行了4A级验收，又开始了向5A级景区的前进。负责人陈建林表示争取用两年的时间冲刺5A级景区，向广大旅游爱好者提供更好的旅游产品，打造中原一流、全国知名的观光旅游、休闲度假胜地。
以龙潭峡为例，作者将传统品牌模式和龙潭峡品牌引爆点作了比较，认为：传统景区靠的是营销推动，将品牌努力的重点放在推介和广告上，因而需要非常多的资源和时间。为什么洛阳新安龙潭峡会在2006年红遍河南旺旺郑州？就是因为龙潭峡六个不解之谜一波一波的宣传攻势和精彩卖点给了旅游者充分的消费理由，从而实现品牌的低成本和高增长。
最后，笔者要嘱咐的就是——影响低成本营销的两个最主要因素就是：策划和有效！因为，营销在任何时候“有效才是硬道理”！唯有好的策划+有效的执行，才是最省钱的低成本营销！如果没有好的策划+有效执行，任何所谓的低成本营销都是徒劳无效的！
然而，谭小芳老师在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在此，企业培训讲师谭小芳郑重提醒企业，进行低成本营销，必须借助“外脑”，否则，成功也只是一个偶然！
作者为交广商学院首席培训讲师。
责编：yangyining
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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