关键词广告与许可邮件营销的联合策略

    |     2015年7月13日   |   会议会展   |     0 条评论   |    256

||2011-06-29

付费搜索引擎关键词广告一向被网络营销人员用来拓展销售。实际上,关键词广告在网络营销中的作用是多方面的,除了促销、品牌宣传,还有更多的网络营销价值。美国网上零售商400强之一的Auntie’s Beads Inc.,就用关键词广告来积累他们的许可性Email营销潜在客户资源。

Auntie’s Beads的CEO Henderson说:我们几年前就开始购买搜索引擎关键字广告,也的确为我们带来不小的增长。但目前由于竞争的原因,关键词字广告成本越来越高,我们便开始考虑拓展关键词广告作为网络营销工具的作用。

比如,当消费者在Goolge搜索Swarovski brand of beads and pendants(Swarovski品牌珠链),AuntiesBeads.com网站就排在第一链。点击该链接进入的着陆页不是商品促销页面,而是鼓动消费者加入Swarovski俱乐部的内容。鼓励消费者输入他们的Email地址,以定期获得邮件通讯或其它Email形式的沟通信息,或收到印刷目录等直邮资料。为了吸引订阅Email邮件通讯,还附带提供优惠券等机会。以此积累有价值的潜在消费者资料,为以后长期促销做充分准备。

AuntiesBeads.com推出这一尝试不多久,发掘网络营销的总体转化率有所提升,同时整体营销成本有所下降。Henderson说,对我们来说,投放付费关键词广告的第一大作用是为我们的长期促销提供许可性邮件资源,相比关键词广告用于直接促销带来的转化率更高。

AuntiesBeads.com利用关键词广告策略获得许可Email营销用户的方式为搜索引擎关键词广告发挥更多的功能提供了机会,这种关键词广告与许可Email营销的联合策略带给我们的的启示是:通过搜索引擎营销手段向用户传递初步的信息,在此基础上获得用户的关注并建立与用户之间的长期联系,从而向用户传递更多有价值的信息,这对增加用户的最终转化率无疑是有价值的。至于建立与用户之间的联系,并不仅限于邮件列表方式,还有更多手段可以利用,比如长期优惠卡、提供试用品等等。

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