创新创造客户价值
|陈先|2007-01-26
中国的存储市场成长速度是欧美市场的两倍以上，巨大的机会使竞争比以往的任何时刻都更加激烈。为了更多地赢得客户，厂商们开始寻求新的策略，而“卖应用”无疑成为一个新的亮点。
市场的变化直接影响国内外存储厂商市场竞争的格局。2006年初，众多国际品牌纷纷出手，借助在高端市场积累的市场势能，开始向中低端市场下压，存储市场的竞争更加激烈。形成鲜明对比的是在市场竞争阵营的另一端，本土厂商则呈现快速增长的态势。
2006年以来，浪潮存储整体业绩以高于市场增长率两倍的速度攀升，主力产品线销售额实现倍速增长。整体业务增长65.39%，主力产品线AS系列业绩增长预计达到112.66%,其中中端产品销售额占到了总销售额的58%，圆满实现了年初设定的销售额增长60%的目标。
长期以来，高端存储设备一直被国外品牌占据。无论是对国内企业，还是对涉及国家机密和国家安全的行业，国产品牌产品在高端市场的长期“缺位”都是让用户感到被动的一件事。
2006年6月27日，浪潮推出了基于4Gb光纤技术的高端存储系统AS1000G2，由此迈出了国内存储厂商高端突破的第一步。AS1000G2在整体性能指标上已经能够和国际厂商的同级产品比肩，可以用来构建大型IT平台的数据存储系统，在电子政务、高教、大中型企业中有着广阔的应用空间，为中国的信息化发展构建可靠的数据存储平台提供了坚实的基础。后续又推出面向中端应用的AS600系列光纤存储系统，并得到市场的积极响应，已在教育、政府、企业、医疗和媒体等多个行业得到成功应用。
竞争越来越激烈，能否快速针对用户需求做出快速有效的反应也是竞争的关键因素。针对行业用户需求特点，浪潮存储在原有运行机制上进行创新，建立“大项目运行机制”，即针对垂直行业的大客户需求，成立专门的项目小组，安排专人负责，从项目开始接触到谈判、项目实施、结束全程监控。项目小组可以调动优势资源为客户服务，提高了对于客户需求的响应速度和客户满意度，有效地提高了浪潮存储在行业大项目中的竞争力。从在中央国家机关第十一期采购全线产品入围，到入围全国职教实训项目，“大项目运行机制”功不可没。
进入2007年，电子政务进入新的阶段、制造业以信息化提升竞争力、中小企业对存储认识的提高、电信行业的3G建设、医疗行业信息化的深入展开……各行业的信息化的深入发展给国内存储产业带来了巨大的机会。作为中国商用存储市场的先行者，浪潮存储一直专注于存储领域，致力于适合中国用户的产品技术的研发和推广，在知识经验方案积累和人才储备等方面都做好了充分的准备。“在新的一年，浪潮存储会在坚持‘活性存储’战略基础上，聚焦中端行业用户需求，强化软件和方案能力，以创新打造差异化竞争优势，帮助客户实现存储效能最大化。”
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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