从阿里巴巴+慧聪网+买麦网看中国本土的B2B

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1566

||2005-06-21

艾瑞市场咨询（iResearch）发布的《2004年中国B2B电子商务研究报告》数据显示，截至2004年底中国有过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万家，增长率为12.6％。预计到2007年这一数字将会达到约198万，年增长率将保持在13.5％左右。

近年来，随着中国经济和网络建设的不断增强，网民和上网公司数量不断增加，服务种类和形式日益多样化，中国B2B电子商务市场呈现出巨大的发展潜力，兴起了一批B2B服务提供商，尤以阿里巴巴和慧聪最为突出。

阿里巴巴由马云等13人于1999年在香港和杭州分别创建，因江浙一带中小企业对外贸业务日益扩大的需求而获得发展机遇。目前是全球B2B电子商务的著名品牌,是全球最大的网上交易市场和商务交流社区，为来自220多个国家和地区的600多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。在许多人的眼中，阿里巴巴已经是B2B的象征，是中国B2B的代名词。

然而，阿里巴巴模式并不等同于B2B模式，慧聪网的加入使中国的B2B电子商务发生了微妙的变化。

慧聪网是北京慧聪国际资讯有限公司旗下的一家互联网商务应用网站，基于慧聪国际十三年的历史积淀，加之慧聪网在跨媒体信息服务方面的持续努力，目前慧聪网已成长为国内最大的行业媒体及最具影响力的商务网站之一，开通包括汽车、家电、通讯、钢铁、医药等60余个行业频道，拥有包括产经要闻、热点专题、行业搜索引擎、企业管理等精品频道，并且成功创建中国覆盖行业最广、信息量最大的网上交易采购平台——慧聪网交易市场。

在提供服务方面，阿里巴巴不断推陈出新，但是仍然以线上服务为主，线下的服务很少。单纯的网上交易总给人一种空中楼阁的感觉，线下服务才是未来B2B发展的大方向，慧聪网意识到了这一点，通过完善B2B服务吸引了大量客户，成长为继阿里巴巴之后最为成功的中国B2B模式。慧聪网的办事处遍布全国中小企业集中之地，拥有2500名业务人员，扎根与客户之中，确保对客户需求反应的及时性，收集客户的信息，了解客户的需求；同时慧聪网还提供慧聪商情、市场调研等服务，为中国B2B市场带来了新的元素。

在互联网上的耕耘上阿里巴巴提前了一步，为了扩大市场份额，慧聪网全面挑战阿里巴巴，推出与阿里巴巴的“诚信通” 在定位、用途和功能上，几乎一模一样的“买卖通”，而且提供了很长一段时间的免费服务。此举充分体现出慧聪网挥刀阿里巴巴，瓜分网络交易市场的野心。作为中国交易市场平台提供者，南有阿里巴巴，北有慧聪网的市场格局，是否会因为慧聪网挥石南下的频频举动而被打破呢？就在他们相互较劲，抢占网络交易市场的时候，买卖网出现了。买麦网的强势进入，打破了阿里巴巴和慧聪网两足鼎立的格局。

买麦网是IDC与新桥集团通过万网投资1亿元于2004年11月成立的，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间,降低成本,同时最大限度的增加企业营销的机会。为了实现服务的最大化和深度化，买麦网采取了区域独家代理的方式为客户提供深入的服务，通过“L.A. I.S”（本地化、精确性、即时性、服务）的服务模式为用户提供个性化的网上营销管理方式。

在对市场的理解上，阿里巴巴和慧聪网都认为这个市场已经成熟了，新进入者的机会很少；而新进入者买麦网则认为这个市场才刚刚起步，未来的发展存在多种可能。可以说，慧聪网和阿里巴巴都代表了国内B2B服务领域的发展思路，然而该领域具有非常大的发展潜力，众多的中小企业用户是一家企业无法覆盖的，他们期待差异化的产品和服务，从这个意义上讲，每一个进入电子商务领域的品牌其实都在为整个市场服务，如何一起把市场的蛋糕做大，如何通过各自的努力，为中国的B2B领域探索更具生命力的发展思路，才是首先要考虑的问题。

随着中国的诚信体系、安全认证体系、国家标准体系、在线支付体系和现代物流体系的逐步建立和完善，中国的电子商务将很快迎来它的快速发展期，B2B路向何方，让我们拭目以待！

来源：AMT

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