青帮与青皮

    |     2015年7月13日   |   2012年   |     0 条评论   |    750

客户世界|操刀客|2012-10-25

说起民国时代的江湖,大家耳熟能详的大多是上海滩的故事,黄金荣、杜月笙等辈游走黑白两道、叱咤风云,一时之豪杰也!后来拍的电视剧、出的书也大多是关于上海滩的故事,今天读来,心中亦不免汹涌澎湃。

其实在民国时代,天津也是一方通衢码头,不仅仅是政坛遗老遗少聚集的地方,也有天津卫的江湖故事。那时候专门有说书艺人讲“天津实事”,所讲述的就是天津青皮混混之间的恩恩怨怨,也非常吸引眼球。

不过与上海滩青帮之间斗智斗勇、专找对方软肋下刀子不同,天津青皮却是斗狠,主要是比赛对自己下手狠。两拨天津青皮抢地盘不像上海滩那样设计埋伏、收买同盟、出其不意、人仰马翻什么的,而是约一个场子,双方各出若干人,比赛“下油锅”、“捞铜钱”、“三刀六洞”之类的项目,双方之间没有肢体冲突,只是各比各的,看看谁对自己下手狠,不行的一方自动缴械、退出竞争。

所谓“下油锅”,常见的做法就是双方各出一人、各在面前摆一口油锅,大火烧到滚沸,然后撸胳膊挽袖子,把手慢慢下到油锅里,需要做到脸不变色、从容自然,谁先把手抽回来或者面色变了、动作紧张,就算是输了,一场比赛下来,基本上就造就了两个胳膊残废的鸡爪人。“捞铜钱”玩儿法类似,只是两口大锅的滚沸油中放置了许多铜钱,双方需要动作优雅地伸出手指一枚一枚夹出铜钱,夹出多者为胜;“三刀六洞”则是在自己大腿上动刀子,有的是比赛哪边扎得窟窿多,有的是比赛割自己的肉下酒,鲜血淋漓中判断输赢。

不过天津青皮之所以在后来逐渐式微,窃以为与他们这种争斗方式有很大的关系,因为派出去的都是本帮的核心骨干,斗一次残废一批,再斗一次再残废一批,本帮的力量在逐渐削弱,时间长了,也就土崩瓦解了,据说最厉害的袁文会最后也是投靠日本人当了汉奸,彻底终结了天津青皮的江湖恩怨。

看看最近热炒的“电商约价”,不禁使我想起了天津青皮,玩儿法太类似了!

苏宁、国美本来就是线下家电零售业的大佬,全国开了那么多店,家电销售是主营业务,这部分要是不赚钱的话基本上就是坐吃山空,死掉是早晚的事儿。这两家涉足电子商务的最初目的在于从家电基础开始逐步扩大经营范围,渐渐引进其他业务,最终实现转型,没想到现在为了不成形的电商新业务先要在自己大腿上狠狠一刀,割出血淋林的一块肉来,跟别人叫板!

京东也是一样,靠网上销售家电起家,正在逐步拓宽业务线,引进更多商品品类,之前跟天猫、一号店、当当什么的打得飞沙走石。这本来是个不错的策略,有点儿杜老板的摸样,拿自己的新业务打别人的看家业务,挺好的一个事儿,不知道为什么突然想起来要拿自己的看家业务去跟别人PK?就像当年的天津青皮,跟苏宁国美比赛下油锅,难道刘强东没想过下完油锅之后安能全身而退?窃以为,这是京东的大昏招吧。

这一轮大战下来估计三家都是一片惨淡,有的人手残、有的人腿残,三个巨头给其他人留下了赶超的机会,家电江湖重新洗牌的时间看来不远了。

传统家电零售商转型电子商务应该怎么做?其实应该充分利用已有的店铺资源优势,从家电零售商转型为全类目零售商,在智能手机时代这个业务模式已经由咔咔硕手机微商务平台承载并且正在推广过程中,通过这个平台,传统业务资源(媒体、店铺、产品)都会成为推广平台,手机轻轻一扫,即可完成购物。

市场竞争要学习青帮的做派,保存自己,消灭对手,在彼消此长的过程中提高市场占有率;不要照搬青皮的玩儿法,杀敌一千,自损八百,两败俱伤,给新的竞争对手腾出增长的空间。切记切记!

本文刊载于《客户世界》2012年9月刊。

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