电话销售招聘诱人“无责任底薪”流行

客户世界 | 2015年7月13日 | 会议会展 | 评论已关闭 | 1578

|薛亚芳 |2010-05-28

"电话销售20名，待遇：无责任底薪1500元+考核奖金1000元+高额提成10%-20%+社保+优秀者海外参展机会。 "
"呼叫中心电话销售，无责任底薪1600元，综合工资3000元-6000元不等，缴纳四险一金。 "

近期的招聘会上，电话销售招聘十分热门。记者在采访中发现，用人单位在招聘中，除了以高薪相诱之外，更纷纷给出"无责任底薪"的承诺，打消应聘者顾虑。

高薪承诺被认为"不靠谱"

上周六，在浦东新区的一场综合性招聘会上，某建筑人才网在招聘电话销售，大幅招聘启事上注明的薪酬待遇很是诱人：1400元-12000元。 "销售岗位就是这样，收入空间很大，只要你有能力，上不封顶。"该公司招聘人员夏先生说。

不过，现场部分应聘者对如此诱人的高薪提出了质疑。 "1400元到1.2万元，差距太大了，不是很靠谱。"一应聘者说。"感觉收入可能不稳定，所谓的高薪可能是吹牛。 "

"我以前做过一家外贸公司的销售业务员，原本也是说提成很高，业务员收入过万，进去才发现，如果不完成规定的业绩任务，很可能连约定的底薪也拿不到。 "另一位应聘者龚先生对招聘会上的各类销售岗位都很 "感冒","招聘广告上写得都不能信。 "

当天的招聘会上，80%的用人单位都在招电话销售。但，招聘难度似乎都比较大。"等了一上午，只有一个人应聘。 "某保险公司个人理财中心招聘人员感叹。

企业开始改革薪酬结构

面对招聘压力，部分企业开始改革电话销售的薪酬结构。"只要你正常上班，哪怕没签一个客户，公司也给你1500元一个月，就是无责任底薪。另外，根据你的日常考勤、工作态度等表现进行考核后，我们还有1000元的考核奖金。在这基础之上，业务提成另外再算。 "招聘会上，一家名为"上海洁聚信息科技有限公司"的用人单位打出了 "无责任底薪"的概念，受到应聘者认可。

另外一家保险公司的个人理财部门在招聘 "员工制理财顾问"时，除了承诺"一经录用，即成为公司正式员工，签订劳动合同"之外，也承诺了"无责任底薪". "也就是确保员工最低收入1500元，保证员工的基本生活保障。 "该公司招聘人员程先生表示。据介绍，该公司也是最近才改用"员工制+无责任底薪"的模式。"这么操作对保险公司来说投入是很大的，以往代理制的保险营销人员一般都是约定’责任底薪’,也不签劳动合同，但是招聘难度越来越大。 "

提高稳定性吸引应聘者

近期的招聘会上，对电话销售等销售型岗位承诺 "无责任底薪"的用人单位越来越多。据记者了解，所谓无责任底薪，相当于是"无条件"的底薪，销售人员即使没能完成用人单位所下达的任务指标也可以拿到约定的最低薪水，而责任底薪相当于是"有条件"的底薪，销售人员必须得完成单位所规定的任务，如果没完成可能拿不到。

据招聘会上一些求职者反映，部分用人单位在打招聘广告、签劳动合同时，往往用的是模糊的责任底薪概念，导致部分应聘者到岗后拿不到原先承诺的最低收入，继而对销售类岗位产生顾虑，退避三舍。

"现在的应聘者对稳定性的要求越来越高，原先的高风险高提成的模式越来越没有吸引力，企业必须进行改革，完善销售人员的薪酬福利，打消应聘者的顾虑。"程先生说。

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