联想国际中国区拟尝试直销 坚挺THINK品牌

||2005-05-20

18日，站在依然醒目的THINKLOGO标牌下，仪晓辉第一次的脱口而出还是习惯性地将“联想”说成了“IBM”；谈到从5月1日开始的全新事业生涯时，洪月霞也不得不试图抑制自己差点迸涌而出的感情，连连告诫自己“不要哭”、“不要哭”，而再次抬起头时，却已是目光晶莹。

对于名片上分别印着的“联想国际中国区销售总监”和“联想国际大中华区总经理”的新头衔，看起来，他们还需要更多的时间去适应。

THINK品牌和政策不变

好在手头的工作并没有发生多大的变化。

通过对THINK PAD笔记本电脑、THINK CENTRE商用台式机等THINK品牌的延续经营，原IBM PC部中国区团队可以继续维系他们难以割舍的“蓝色激情”。

“THINK品牌还是原来的品牌”。当洪月霞将麾下的完整团队一个一个召集到海南联想国际中国区合作伙伴分会场，向经销商作出郑重承诺时，台下掌声雷动。

仪晓辉说，相对上午大联想合作伙伴大会主会场的激昂，这个分会场更多的是“家庭聚会的温馨”。

确实，除了IBM原有公司制度的保障之外，这个刚刚从大整合中走出来，尚未摆脱人事动荡传言的团队需要更多家庭式的凝聚力。

不过，THINK的业绩没有受到影响。洪月霞说，“从去年12月正式宣布联想收购IBM至今，独立运作的THINK品牌业绩一直都处于上升期。”在这一段时间里，THINK产品赢得了江苏省工商银行、江苏人寿、浙江省人民法院、银监会、宝钢等大单。

她表示，正式完成合并后，THINK品牌将主攻政府、大企业、中小企业等几个市场，而相关市场和营销攻势也将随后展开。这部分客户占到了THINKPAD笔记本电脑总市场的90%和THINKCENTRE商用台式机总市场的80%以上。

据悉，联想国际中国区将在6月6日正式启动名为“只在THINKPAD”的第二季度市场推广活动，“规模将空前”。

加强分销尝试直销

“今年1月初的IBMPC部渠道大会上，有200多个合作伙伴出席，这其中的90%都参加了今天的会议。”联想国际中国区渠道总监杨伟仁说。

而公司截至今年4月底的统计数据显示，今年第一季度，联想国际中国区THINK渠道合作伙伴数量由原来的2890家增加到了现在的3136家，同比增长9%。

仪晓辉说，这个团队今年底将壮大成4000家的规模，同比增长率将达到38%。

除了壮大原有分销体系外，联想国际中国区将在渠道政策上“更加灵活”，比如将在直销方式上展开更大力度的尝试。

洪月霞说，联想国际中国区将通过地区经销商销售、电话销售(通过深圳的电话销售中心)、网站销售以及销售代表销售等方式加大直销方式的投入。此外，公司还将通过体验店/地区经销商的拓展，增加对中小企业和边远城市的覆盖。

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