传真营销与电话营销对比分析

    |     2015年7月13日   |   会议会展   |     0 条评论   |    348

||2010-06-07

说到营销,很多人会立刻想起电话营销。传统的电话营销一般会在电话联系业务第一次成功之后,采用人盯人的办法,来对业务进行追踪。但是现实操作中,电话营销常常会出现去电被拒,对方敷衍了事的情况。因为有一半的办公人员不愿意接到这样的推销电话,除非他真的对这个产品十分需要。那么,针对客户开展精准营销则是一种比较务实的选择,做好精准营销,甚至可以起到四两拨千斤的效果。

很多产品,会有一些比较拗口的表述,用电话的语言去表达,是很难一下子表述清楚的,这其实就是业务和产品信息在销售员和顾客之间传递时候出现的信息丢失情况。如果信息丢失情况严重,是会危害到业务的顺利进行的。传真营销作为业务推广的前期途径,他的信息准确传达的效率要比电话交谈高很多,我们将业务信息事先通过字面提炼,将最精确,最明白的信息表达在纸面上传递给对方顾客。从信息的传真完整性和效率来说,传真营销占据上风。

两种营销模式的操作成本比较:电话营销一般会设置相应的电话业务员拨打电话联系业务,一个业务员一天一个满计划的电话联系,大概是100个左右。我们假设公司内有10个业务员,那么他们一天能做1000个电话营销。这1000个电话的营销费用大致为:10个业务员的工资 + 1000个超过3分钟的电话的电话费 + 设备开支……等等;如果我们采用“传真一百”网络传真群发系统平台来批量发送传真广告给事先分析过的潜在客户呢?1000个客户传真的发送大概只需要30分钟……那么这1000个传真营销的成本是:1000页A4纸张的传真费用( 系统按6秒计费,更加经济、节约!)传真广告群发是广大用户可以自主实施的一种行之有效的、而且费用低廉的业务拓展方式!已经被越来越多的企业所接收!

传真营销作为一种新型的精准营销工具,在业务推广阶段的作用已经逐渐显现出来了。传真营销是指借助网络传真的群发功能(传真群发),结合营销思想与新颖的传真宣传函,以定向发送传真的方式精准送到潜在客户群的决策者手上,让销售更加高效。

以行运电子传真www.luckyfax.com为例,行运传真营销具有如下的优势:1.成本低,每份传真仅需几分钱到几毛钱。远远低于电话销售; 2.精准传真发送函,传真文件直达决策者手中,不要再担心被前台拒绝;3.行运传真精心策划的传真宣传函,让您的传真资料独特吸引人,从众多传真广告中脱颖而出,提高成交效果;4.传真营销是目前最有效的营销推广方式,阅读率是其它纸张形式广告的两倍以上。

 

责编:maqianshuang

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